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Capturar Nuevas Oportunidades de Venta

7 febrero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Captar Nuevos Negocios Capturar Nuevas de Venta Mejorar tu posición antes de la solicitud de ofertas del cliente Un curso para ayudaros a comprender los roles, las responsabilidades, las técnicas y las herramientas que necesitáis para mejorar la posición competitiva de vuestra empresa antes de … [Leer más...]

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Propuestas – Lista de Verificación de Cumplimiento

3 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Listas de Verificación de Cumplimiento (Compliance Checklists) El incumplimiento es la forma más fácil para que el cliente elimine a un licitador no deseado. Para garantizar que tu propuesta cumple con los requisitos, prepara listas de verificación de cumplimiento para todas las solicitudes de … [Leer más...]

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Mi checklist para gestionar propuestas

13 mayo, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mi checklist para gestionar propuestas Si eres responsable de propuestas sabes lo que es vivir al límite. Los plazos, calidad, enfoque, precio … no te dejan ser feliz. La gestión de propuestas no es una tarea menor. Siempre hay piezas que mantener en vuelo y personas que tienen que aportar … [Leer más...]

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Consejo 6.- Feedback y Análisis Forense

3 marzo, 2010 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Pide comentarios siempre, la retroalimentación es increíblemente valiosa. Pídelos, ganes o pierdas. Averigua quién ganó y por qué. Utiliza un modelo, checklist, o cuestionario para hacer un análisis forense profesional de tu rendimiento compitiendo en cada oportunidad concreta. Crea perfiles de … [Leer más...]

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Cuestionario para gráficos de propuestas

12 octubre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Introducción Mientras que el arte, como la belleza, está en el ojo del que mira, hay algunas pautas sencillas para juzgar si tu trabajo de diseño de gráficos ayudará a fortalecer o debilitar tu propuesta. Puedes utilizar el siguiente cuestionario para: ayudar a escritores de propuestas a … [Leer más...]

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