Innovación disruptiva. Si quieres ganar innova Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, sin … [Leer más...]
Mito #18 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Ghosting a competidores, no es respetuoso
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #18 No es respetuoso hacer ghosting a la competencia Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 18 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado … [Leer más...]
Hazte un 113. Porque no hay arroz para tanto pollo
Hazte un 113. Porque no hay arroz para tanto pollo No hay arroz para tanto pollo ¿Cómo ves el mercado en estos días? ¿Crees que va a mejorar de aquí a final de año? Desde luego, la pinta es mala, no parece que vaya a cambiar de aquí a diciembre. Parafraseando a mi amigo Joaquín “En este … [Leer más...]
Selling to New Logos – Conquistar Nuevos Clientes
Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate en nuevos clientes que te parecían inaccesibles, convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros … [Leer más...]
Las 6 Reglas de Oro para Escribir Propuestas
Las 6 reglas de oro de Katie Gaines para escribir propuestas “Si vas a empezar a escribir una propuesta, no lo hagas hasta haber leído las seis reglas de oro.” Introducción Hoy recupero con un artículo de Katie Gaines del que voy a extraer algunas ideas sobre propuestas que me parecen … [Leer más...]
Lo que escribes habla y convence por ti – Informes Persuasivos
Lo que escribes habla y convence por ti Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente … [Leer más...]
Mito #17 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Declaraciones de Temas en las Cabeceras
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #17 Las declaraciones de temas deben usarse en todas las Cabeceras Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 17 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Cuando solo vale Ganar
Cuando solo vale Ganar Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu … [Leer más...]
Los 4 Ladrillos de la Persuasión
Los 4 Ladrillos de la Persuasión Las propuestas, para ganar, deben influir, convencer y persuadir. Eso no se consigue de cualquier forma, hay un método para hacerlo que se compone de 4 piezas. Hoy lo vamos a ver. Antecedentes Antes de redactar la propuesta debes tener claras 3 … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Executive Summary Development
Con Ánimo de Servir Executive Summary Development Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que … [Leer más...]