Los 4 Ladrillos de la Persuasión
Las propuestas, para ganar, deben influir, convencer y persuadir. Eso no se consigue de cualquier forma, hay un método para hacerlo que se compone de 4 piezas. Hoy lo vamos a ver.
Antecedentes
Antes de redactar la propuesta debes tener claras 3 cosas que debes cumplir:
- presentar la información adecuada;
- presentarla en el orden adecuado; para
- crear la impresión adecuada.
A cambio recibirás los resultados adecuados, que suele ser ganar el contrato.
La forma en que las personas comprendemos algo
Las personas somos capaces de entender de forma fácil o difícil lo que nos cuentan o leemos en función de cómo nos los cuenten.
Si nos lo cuentan -o lo han redactado- de una forma complicada, sin seguir un hilo conductor, deberemos hacer un esfuerzo extra por entender lo que nos dicen o leemos, esto nos lleva a pedir que nos lo vuelvan a contar o a releer el documento una serie de veces.
Lo que hace nuestro cerebro cuando no entendemos un párrafo de un texto es desmontarlo mentalmente, reorganizarlo y volver a montarlo de otra forma que nuestro cerebro si entienda.
En ese principio se basa la persuasión, que consiste en proporcionar la información organizada de una forma fácil de leer y comprender.
Los 4 ladrillos
- Confirmar Necesidades. Las necesidades y problemas del cliente deben estar claras. Debes empezar por contárselas al cliente, para que vea que le comprendes, y así, ganar su confianza.
- Describir Resultados. Lo que desea conseguir el cliente, cuáles son sus aspiraciones, como las visualiza, como las describe, como las cuantifica.
- Recomendar una solución. Describe lo que vas a hacer para conseguir lo que quiere el cliente. Aquí vale más claridad que cantidad
- Sustentar con detalles. Muestra evidencias de que sabes hacerlo y puedes hacerlo.
Conclusión
Escribir de forma persuasiva tiene sus reglas. Síguelas y ganaras más contratos.
Para saber más sobre secretos de las propuestas que ganan contacta con nosotros.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil”.
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