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Ganar al incumbente. Afina tu ventaja competitiva

22 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar al Incumbente Afina tu ventaja competitiva Fanáticos de Apple vs fanáticos de Samsung Una de las mayores discrepancias que existe hoy en día es la que hay entre los usuarios de Apple y los de Samsung. La mayoría de la gente es ferozmente leal a uno u otro porque cree que las … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, Competir, competitive advantage, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, ghosting, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, ventaja competitiva, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Afilando tu ventaja competitiva

27 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Afilando tu ventaja competitiva El caso de Samsung - Apple Samsung o Apple, esa es la cuestión Una de las mayores confrontaciones hoy en día se da entre los usuarios de Apple y los usuarios de Samsung. La mayoría de las personas son ferozmente leales a uno u otro porque creen que las … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, asuntos calientes, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive advantage, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, discriminadores, discriminators, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, ghosting, herramientas, hot buttons, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, ventaja competitiva, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Ghosting – Meter dudas sobre tus competidores en la mente del cliente

8 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ghosting en Propuestas Las dudas que debes crear en tu cliente sobre tus competidores Dar al cliente información que respalde la opinión de que tu solución es mejor y poner en duda la viabilidad de los enfoques de la competencia. Como crear dudas sobre tus competidores y sus soluciones en la … [Leer más...]

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Video Ghosting de Propuestas – Disponible este finde

6 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ghosting en Propuestas Las dudas que debes crear en tu cliente sobre tus competidores Dar al cliente información que respalde la opinión de que tu solución es mejor y poner en duda la viabilidad de los enfoques de la competencia. ESTE FIN DE SEMANA tendrás el video esKucha 7711 – Ghosting en … [Leer más...]

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Mito #18 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Ghosting a competidores, no es respetuoso

29 abril, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #18 No es respetuoso hacer ghosting a la competencia Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 18 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado … [Leer más...]

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Afina tu ventaja competitiva. Apple y Samsung

2 octubre, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Afina tu ventaja competitiva como Apple y Samsung Cada época nos depara una lucha feroz entre dos potencias por la supremacía de un mercado, así tenemos, Coca-Cola y Pepsi en el mercado de los refrescos o Apple y Samsung en el de los smartphones. Muchos usuarios o consumidores son fans de … [Leer más...]

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