Hazte un 113. Porque no hay arroz para tanto pollo
No hay arroz para tanto pollo
¿Cómo ves el mercado en estos días? ¿Crees que va a mejorar de aquí a final de año? Desde luego, la pinta es mala, no parece que vaya a cambiar de aquí a diciembre.
Parafraseando a mi amigo Joaquín “En este corral no hay arroz para tanto pollo”. En conclusión, parece, que si quieres ganar un poco más, cubrir tus objetivos o mejorarlos tendrás que hacer bastante más de lo que has hecho hasta ahora.
¿Y qué hago yo para conseguir mis objetivos?
Es la pregunta de moda que me hacen los clientes por estas fechas. La respuesta siempre es la misma, pero solo los más listos de la clase la aplican es:
- Concéntrate en la propuesta que tienes que presentar mañana
- Pon el foco en las ventas a corto plazo que sabes que puedes ganar
- Pierde muy poquito tiempo en el plan del segundo semestre
- Limpia el pipeline de basura, ilusiones vanas, y brindis al sol
- Asegúrate de alinear a todos los que venden en tu empresa, es decir a “TODOS” con los puntos 1 y 2 anteriores.
Ganando la próxima propuesta
La próxima propuesta que tienes que presentar es lo más cerca que estás de ganar tu próximo contrato, por eso debes echar en ella el resto.
Porque necesitas ganar.
El servicio 113 de Shipley es la forma en que nuestros clientes trabajan la propuesta que tienen que ganar mañana.
¿Qué es un 113?
Es un servicio Agil de una jornada de duración que se compone de:
- 1 Diagnóstico y benchmark de tu propuesta;
- 1 jornada de trabajo “mano a mano” para optimizar tu propuesta;
- 3 técnicas ganadoras en las que te voy a entrenar para que repliques lo aprendido.
113 Diagnóstico y Benchmark de tu Propuesta
Vamos a analizar tu propuesta, compararla contra las mejores prácticas del mercado, y contra nuestra base de datos de conocimiento que contiene decenas de evaluaciones similares. Emitiremos un diagnóstico agrupado en los 7 criterios siguientes:
- Cumplimiento con los requisitos e instrucciones del cliente
- Sensibilidad con las necesidades y aspiraciones del cliente
- Estrategia que has utilizado para ser el elegido
- Enfoque competitivo que has utilizado para ser mejor que la competencia
- Calidad de la escritura, claridad, y legibilidad
- Capacidad de venta y convencimiento de las visuales utilizadas
- Atractivo y facilidad de uso de las páginas y la propuesta en general.
Para cada debilidad encontrada proporcionaremos una recomendación de mejora basada en nuestra experiencia y en las mejores prácticas recogidas en la Shipley Proposal Guide.
113 Una Jornada “Mano a Mano” Mejorando tu Propuesta
Trabajaremos codo a codo con tu equipo de propuesta en una jornada de inmersión en la que vamos a:
- estudiar las debilidades encontradas en el diagnóstico de la etapa anterior;
- aplicar las recomendaciones efectuadas en la etapa anterior;
- usar nuestras técnicas, herramientas y métodos directamente con la propuesta eliminando, cambiando, y añadiendo lo que sea necesario para que sea ganadora.
113 Técnicas Ganadoras Entrenadas y Aprendidas
Como consecuencia de las dos etapas anteriores vamos a seleccionar de nuestra metodología tres técnicas en las que vamos a entrenar a tu equipo de propuestas para que puedan dar un salto de calidad en la estrategia, planificación y redacción de futuras propuestas.
Para cada técnica entrenada te proporcionaremos:
- Descripción y características de la técnica
- Formularios de utilización
- Guía de uso
- Ejemplos de casos reales
¿Cuál es la logística de un 113?
Los pasos a seguir son:
- Día 1.- Contacta con nosotros para resolver dudas, y planificar el trabajo
- Día 1.- Firmamos acuerdo de confidencialidad
- Día 2.- Recibimos tu propuesta, diagnosticamos y recomendamos
- Día 3.- Jornada presencial
- Mejorar propuesta “Mano a mano”
- Sesión de entrenamiento en las 3 técnicas seleccionadas.
Próximos pasos
Contacta con Shipley y empieza a ganar ya
mariano.paredes@shipleywins.es
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante fácil”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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