Con Ánimo de Servir
Executive Summary Development
Superado con un 100% de resultados correctos.
Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir.
En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos caracteriza.
Para seguir sirviendo a mis clientes, he vuelto a recibir algunos talleres de Shipley, uno de ellos es Executive Summary Development.
Executive Summary Development (Crear el Resumen Ejecutivo)
El resumen ejecutivo suele ser la única parte de los documentos de venta y propuesta que leen los que toman las decisiones.
Da igual que vendas al sector privado, al público o a ONGs; que lo que vendas sean productos o servicios; que trabajes para una gran organización mundial de referencia o para una pequeña startup, el taller Executive Summary Development te da los conocimientos y herramientas para mejorar tu desempeño.
Este taller te enseña a:
- planificar y escribir resúmenes ejecutivos que mejoran la efectividad de tus propuestas;
- usar otros documentos de desarrollo de negocio, ventas y propuestas necesarios para escribir un resumen ejecutivo ganador; y
- te llevarás, en formato electrónico, copias de esos documentos de trabajo y hojas electrónicas, las mismas que usamos los profesionales de Shipley en todo el mundo.
El taller incluye:
- uso de los principios del foco en el cliente al escribir resúmenes ejecutivos;
- escribir, organizar y planificar resúmenes ejecutivos usando el SESO – Shipley Executive Summary Organizer;
- examinar y revisar ejemplos de resúmenes ejecutivos para enfocarse en el cliente, la efectividad y la claridad.
El taller incluye un quitz de aprovechamiento.
Este taller te da las herramientas necesarias para empezar a ganar en la mente del cliente antes de que lea la propuesta.
Conclusión
Si quieres ser eficiente, que no se te anticipe la competencia, y rentable, necesitas usar las mejores prácticas de la industria con métodos, herramientas y disciplinas probados.
Nota.- Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
Mensaje