¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]
¿Están al día tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta?
Tendencias en Propuestas 3 de 4 – El Negocio de Ganar el Contrato
El Negocio de Ganar el Contrato Tendencias y Futuro de Ofertas y Propuestas Introducción Cuatro posts sobre lo que está ocurriendo en el mundo de las propuestas. Lo que está de moda lo que está por llegar … según los profesionales del sector: Post 1.- Liderazgo y desarrollo profesional … [Leer más...]
Los Secretos de las Presentaciones Magistrales
Los Secretos de las Presentaciones Magistrales Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas ... ... sino de como lo presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- … [Leer más...]
El Riesgo de la Transición. El Camino desde Ganar a Ejecutar
Reducir el Riesgo de la Transición El Camino desde Ganar a Ejecutar El reto Un gran cliente o una Administración Pública acaba de adjudicar a tu empresa un gran contrato. ¿Cómo vas a hacer la transición desde la propuesta hasta la ejecución? ¿Cómo vas a cumplir con éxito los requisitos … [Leer más...]
Revisar la Propuesta. A quién invitar y por qué
Revisión Profesional de Propuestas A quién invitar y por qué Revisar las ofertas y propuestas comerciales La mayoría de nosotros sabemos lo vitales que son las revisiones de las propuestas y ofertas comerciales para garantizar una solución concisa y bien escrita para nuestros clientes. Lo … [Leer más...]
Cuando vendes 3C solo vale ganar. Aquí las herramientas
GYB las herramientas para ganar las ventas 3C Las herramientas para gestionar las oportunidades importantes y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y licitaciones. Aquí te enseñamos a hacerlo. Un … [Leer más...]
No te dejes engañar. Escribimos para Convencer y Persuadir
No te dejes engañar, Escribimos para Convencer y Persuadir ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma … [Leer más...]
Tendencias en Propuestas 2 de 4 – El Proceso de Fabricar Propuestas
Tendencias y Futuro de Ofertas y Propuestas Introducción Cuatro posts sobre lo que está ocurriendo en el mundo de las propuestas. Lo que está de moda lo que está por llegar … según los profesionales del sector: Post 1.- Liderazgo y desarrollo profesional Post 2.- Procesos de gestión … [Leer más...]
Propuestas Orales. La forma de ganarlas
Presentar Propuestas en Público Convencer, Persuadir y Vender Cara a Cara El reto Las propuestas orales son entrevistas profesionales de trabajo y, a menudo, los presentadores carecen de las habilidades para presentar de manera clara y persuasiva. Como te podemos ayudar en Shipley Los … [Leer más...]
Gestión Magistral de Reuniones de Propuestas
Reuniones de Propuestas Magistrales El Maestro de las Reuniones de Propuestas Gestionar reuniones de propuestas Después de los ajustes de la pandemia, las personas se han vuelto cada vez más conscientes de la diferencia entre reuniones necesarias e innecesarias. La comunicación clara también … [Leer más...]