Presentar Propuestas en Público
Convencer, Persuadir y Vender Cara a Cara
El reto
Las propuestas orales son entrevistas profesionales de trabajo y, a menudo, los presentadores carecen de las habilidades para presentar de manera clara y persuasiva.
Como te podemos ayudar en Shipley
Los consultores de Shipley modelamos, entrenamos, instruimos y ensayamos con tu equipo de propuestas para preparar, presentar y ganar.
El proceso de Shipley incluye:
- Desarrollar y refinar una estrategia ganadora. Nos concentramos en las necesidades, los dolores y los sesgos de tus clientes a la vez que contrarrestamos las ofertas de tus competidores.
- Diseñar de un mensaje persuasivo. Te enseñamos a usar el “Oral Proposal Planner” de Shipley para organizar tu mensaje estratégico y desarrollar introducciones atractivas y cierres poderosos. Recuerda: la mejor historia gana.
- Desarrollar un estilo de entrega ganador. Mejorar: el contacto visual; la dinámica verbal; y la credibilidad. Eliminar: los gestos que distraen; los movimientos; y las puestas en escena monótonas y aburridas.Cada presentador debe ser atractivo y persuasivo.
- Ensayar. Los profesionales ensayan hasta que sus presentaciones parecen improvisadas. Ayudamos a tus profesionales a evolucionar desde lo básico -si es necesario- hasta un ensayo general completo.
- Preparar las Sesiones de Preguntas y Respuestas Críticas. Los equipos ganadores sobresalen en las sesiones de preguntas.
Proceso y Materiales
Equilibramos nuestra colaboración entre:
- preparar un mensaje claro; y
- presentarlo de manera persuasiva.
Después de evaluar la preparación y las habilidades de tu equipo de propuestas, adaptamos nuestra asistencia a las tareas más esenciales dentro del tiempo disponible.
Tu equipo aprenderá y practicará procesos y técnicas para desarrollar y presentar con éxito una propuesta oral.
Servicio y Descripción
Los consultores de Shipley van a guiar de manera eficiente a tu equipo para desarrollar y entregar una propuesta oral ganadora.
El proceso de Shipley tiene un enfoque ganador para completar con éxito las tareas críticas.
Cumplir es importante, pero para ganar, debes hacer algo más. Tu consultor de Shipley te va a dar información y conocimiento experto sobre:
- Desarrollar y refinar una estrategia ganadora
- Organizar un mensaje persuasivo utilizando el Planificador de Propuestas Orales de Shipley
- Crear imágenes que vendan tu solución
- Capacitar a tus presentadores para entregar tu mensaje de una manera atractiva y creíble
- Preparar tu estrategia de respuesta a las preguntas del cliente
- Ensayar, grabar en video y criticar, de forma constructiva, a tus presentadores
Y si te sientes más cómodo, hacemos la presentación oral juntos.
Solución
No pierdas una oportunidad, una venta o un contrato porque no eres capaz de presentar tu oferta en público y persuadir. En Shipley te ayudamos a ganar las presentaciones y defensas orales.
¿Quieres saber cómo lo hacemos? Envía un email a mariano.paredes@shipleywins.es
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría y gestión de propuestas.
- Estrategia de gestión de oportunidades.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo de negocio, ventas y propuestas.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@shipleywins.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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