propuestas — Página 61

2019 está aquí. ¿Estás preparado? Primer empujón gratis NEWYEARFREEHI.

22 enero, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

2019 está aquí. ¿Estás preparado? El año nuevo es un momento para iniciar compromisos nuevos y para mejorarnos a nosotros mismos. En APM y Shipley, no somos diferentes. Nos encantan nuestros clientes y queremos seguir brindándote productos, entrenamiento y servicios de calidad. Este nuevo año … [Leer más...]

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APM y Shipley en 5 minutos

21 enero, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

https://www.slideshare.net/marianoa/190119-apm-shipley-capability-briefingesp-v100slideshare-y-web-apm … [Leer más...]

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Nuevo año, un obsequio y nuevos retos.

9 enero, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nuevo año, nuevos retos Tras la pausa navideña, queremos empezar el año agradeciendo a todos nuestros clientes y amigos vuestra confianza en APM y Shipley. Os deseamos un 2019 lleno de satisfacciones y éxitos. Seguiremos a vuestro lado persiguiendo nuevas oportunidades y ganando más … [Leer más...]

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¿Propuestas ad hoc? O sea, de mimbre.

14 diciembre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Propuestas ad hoc? O sea, de mimbre. Ad-hoc en el mundo de los negocios suena a hecho para salir del paso, falto de método, estándares, tiempo, recursos o herramientas para hacer algo profesional. ¿Qué es ad-hoc? Ad-hoc es un latinajo que significa que algo se ha hecho especialmente para un fin … [Leer más...]

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Propuestas Ágiles. La alternativa necesaria.

23 noviembre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas Ágiles. La alternativa necesaria. En clientes con proyectos y requisitos cambiantes ganan los proveedores ágiles, los que se adaptan rápido. Esos entornos demandan propuestas creadas de forma ágil. En los últimos diez años hemos revisado cientos de propuestas en decenas de … [Leer más...]

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Por un puñado de euros. ¡Todos contra todos!

20 noviembre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tu propuesta, no solo compite contra las de otros proveedores de esa oportunidad, compite también contra las de todos los proveedores que persiguen otras oportunidades, y contra todas las iniciativas de inversión internas de tu cliente. ¿Contra quién compites cuando presentas una … [Leer más...]

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Gacelfantes. El que no conoce la historia está condenado a repetirla.

14 noviembre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El que no conoce la historia está condenado a repetirla. El Open Day de Mutua Innova El jueves de la semana pasada tuve la oportunidad de asistir al Mutua Innova - Open Day que organiza la aseguradora Mutua Madrileña. Sobre el evento Un evento bien organizado, con tres paneles tratando … [Leer más...]

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You like Tomäto and I likeTomato. Gestión de Oportunidad o Plan de Captura.

7 noviembre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

"You like tomato and I like tomahto" da igual como lo digas. No dejes que los nombres te nublen la vista, lo importante son los conceptos que hay detrás y como trabajarlos con propiedad. “You like Tomäto and I likeTomato” Eso vocalizaban Ella Fitzgerald y Louis Armstrong al interpretar la … [Leer más...]

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Volver a lo esencial

25 octubre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

“Locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes” Albert Einstein ¿Otra vez a echar cuentas y revisar resultados? Quedan nueve semanas y media para echar el cierre a 2018 y volveremos a hacer balance de nuestras vidas, también de la parte profesional. A los que … [Leer más...]

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Diferénciate o muere.

23 octubre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cuando todos ofrecéis lo mismo y lo contáis igual el cliente compra al más barato y todos perdéis. Diferenciadores y discriminadores En propuestas hablamos de diferenciación y discriminadores que, empotrados en una historia, cuentan al cliente como vamos a dar respuesta a sus necesidades o … [Leer más...]

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