business case

Posiciónate para Ganar. Mejora tus IQ y EQ

5 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Posicionarse para ganar Crear un business case con el cliente El reto Hoy en día nos encontramos en un entorno muy complicado y competitivo. Muchas empresas ven cómo sus ingresos se estancan o disminuyen. Para sobrevivir y prosperar tenemos que mejorar nuestras habilidades de captar y … [Leer más...]

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Por un puñado de euros. ¡Todos contra todos!

20 noviembre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tu propuesta, no solo compite contra las de otros proveedores de esa oportunidad, compite también contra las de todos los proveedores que persiguen otras oportunidades, y contra todas las iniciativas de inversión internas de tu cliente. ¿Contra quién compites cuando presentas una … [Leer más...]

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En la Mente del Evaluador

22 junio, 2016 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Cómo funciona? Métodos, técnicas, atajos, pensamientos, emociones, conductas. ¿Por qué ocurren, qué los dispara, cómo se pueden controlar? Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo La Mente del Evaluador que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, vamos a … [Leer más...]

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La Propuesta y la Carta del Restaurante

14 junio, 2016 Por Mariano Paredes 1 comentario

Las propuestas y ofertas, como la carta del restaurante deben servir por igual a todos sus lectores. Introducción Hace unas semanas estábamos trabajando en un “taller de propuestas” en la división de servicios de un proveedor de IT -uno de los líderes mundiales de sistemas y tecnologías de la … [Leer más...]

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Principio de Primacía en Ofertas y Propuestas

28 enero, 2014 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hay 4 elementos o Principios Fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. 1. Estructura Persuasiva (un trabajo de NARICes) 2. Empaqueta tu caso (Business Case): Principio de … [Leer más...]

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Principio de primacía – video

30 octubre, 2011 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Acertar a la primera desarrollando un caso de negocio que atrape el interés del cliente mostrando sus necesidades, aspiraciones, resultados deseados, la solución que propones y los beneficios que conseguirá si te elige. … [Leer más...]

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