Cuando todos ofrecéis lo mismo y lo contáis igual el cliente compra al más barato y todos perdéis. Diferenciadores y discriminadores En propuestas hablamos de diferenciación y discriminadores que, empotrados en una historia, cuentan al cliente como vamos a dar respuesta a sus necesidades o … [Leer más...]
Los 7 pecados capitales de las propuestas
1 junio, 2016 Por Deja un comentario
La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos … [Leer más...]
7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video
17 septiembre, 2011 Por Deja un comentario
El 16 de junio de 2.009 subíamos un post con el título “Los 7 pecados capitales de las propuestas/ofertas”, a continuación tienes un resumen de aquel post y el enlace de un video explicativo en youtube. Falta de concentración en el problema del cliente. No se utiliza una estructura … [Leer más...]
Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video
17 septiembre, 2011 Por Deja un comentario
Los 7 errores más graves que cometemos al escribir propuestas y ofertas comerciales. … [Leer más...]
Secretos de compradores – Referencias
1 noviembre, 2009 Por Deja un comentario
Lo que quieren ver Demostración de tus experiencias y éxitos con otros clientes. Detalle de los beneficios o innovaciones del servicio/producto que se ofrece. Promoción de tu diferenciación, capacidades, innovación, calidad y servicio. Detalles de los beneficios generados en otros clientes. … [Leer más...]
Los 7 pecados capitales de las propuestas
16 junio, 2009 Por Deja un comentario
La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos … [Leer más...]