Diferénciarte Grandilocuencias o Evidencias Soporta tus diferencias con pruebas Las Grandilocuencias Generalidades y vaguedades. Acciones indefinidas o sin fundamento. Promesas grandiosas sin justificación. Algunos ejemplos que seguro te van a resultar familiares: El mejor de su … [Leer más...]
Evaluación Competitiva – Análisis del Precio para Ganar
4 mayo, 2023 Por Deja un comentario
Evaluación Competitiva y Análisis del Precio para Ganar El Reto ¿Tienen los líderes de tu empresa una visión imparcial de la competencia? ¿Conocéis el entorno estratégico de cada oportunidad?? ¿Entendéis los precios de ese sector, industria, servicio, solución ... oportunidad? ¿Conocéis las … [Leer más...]
Propuestas – Lista de Verificación de Cumplimiento
3 mayo, 2023 Por Deja un comentario
Listas de Verificación de Cumplimiento (Compliance Checklists) El incumplimiento es la forma más fácil para que el cliente elimine a un licitador no deseado. Para garantizar que tu propuesta cumple con los requisitos, prepara listas de verificación de cumplimiento para todas las solicitudes de … [Leer más...]
El Líder de Ventas Ganador
2 mayo, 2023 Por Deja un comentario
Un líder de desarrollo de negocio y ventas ganador Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz requiere … [Leer más...]
Los mediocres ganan el 30% de las veces, los malos menos
29 abril, 2023 Por Deja un comentario
Entra en el «Club 83%» – Escribe Propuestas POWeRful En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué casi siempre ganan los mismos. La respuesta es muy sencilla porque cuidan … [Leer más...]
5 Claves para el Éxito en Propuestas
28 abril, 2023 Por Deja un comentario
Domina los 5 elementos de una Propuesta o Plan de Negocio Introducción Convencer a la gente para que haga lo que quieres es difícil. Y es aún más difícil si no estás allí para hacerlo. Esto sucede cuando les envías un documento de venta, como una propuesta o un plan de negocios. Lo leerán … [Leer más...]
Centro de Gestión de Oportunidades y Propuestas
27 abril, 2023 Por Deja un comentario
Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]
(Pwin) Probabilidad de Ganar una Propuesta – Misterio y Magia
26 abril, 2023 Por Deja un comentario
(Pwin) Probabilidad de Ganar una Propuesta Misterio y Magia ¿Qué es la Probabilidad de Ganar (Pwin)? La probabilidad de ganar (Probability of win - Pwin) es uno de los conceptos peor comprendido en el mundo de las ventas de hoy en día. El concepto en sí es muy fácil de entender. La … [Leer más...]
¿Quieres Convencer y Persuadir? Presenta Emociones
25 abril, 2023 Por Deja un comentario
¿Quieres Convencer y Persuadir con tus Presentaciones? Presenta para el Corazón de tu Audiencia, él Convencerá a su Cerebro Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les … [Leer más...]
La Propuesta Perfecta
21 abril, 2023 Por Deja un comentario
La Propuesta de Venta Perfecta Tres claves sencillas: Contenido, Conceptos y Visuales. El truco está en saber usarlos. Introducción Una propuesta no es un documento técnico. La usas para competir y persuadir, por eso debe ser la mejor en cada apartado, o al menos intentarlo. Escribir un … [Leer más...]