Evaluación Competitiva y Análisis del Precio para Ganar
El Reto
¿Tienen los líderes de tu empresa una visión imparcial de la competencia? ¿Conocéis el entorno estratégico de cada oportunidad?? ¿Entendéis los precios de ese sector, industria, servicio, solución … oportunidad? ¿Conocéis las tendencias y el historial de inversiones y gastos necesarios para establecer un «precio para ganar»?
Tener todos los aspectos de evaluación competitiva y análisis de precios disponible y con precisión es parte de la planificación de la gestión de la oportunidad.
Competir con Confianza
Shipley Associates está asociada -tanto en USA como en EMEA- con los dos líderes del mercado en “Calculo del Precio Ganador” para ofrecer a nuestros clientes una solución integral que les permita prepararse para competir en oportunidades grandes, importantes y estratégicas.
La evaluación revisa al cliente, competidores y tendencias del proyecto, presupuestos, ratios, historiales de gastos e inversiones y otros elementos necesarios para determinar el Precio Ganador.
Este servicio generalmente involucra 3 fases en las que trabajamos siempre en estrecha colaboración con los SMEs (expertos del negocio) cliente y líderes de la oportunidad.
Las 3 etapas para Calcular el Precio Ganador
Las 3 etapas del proceso para calcular el Precio Ganador de una licitación
- Fase 1.- Evaluación del cliente. ¿Qué está buscando el cliente final? ¿Qué desafíos, problemas, motivadores, aspiraciones están detrás de la solicitud de ofertas?
- Fase 2.- Evaluación competitiva. ¿Cuál es el entorno competitivo asociado con la oportunidad? ¿Quién competirá? ¿Por qué? ¿Qué podrían ofrecer?
- Fase 3.- Análisis del Precio para Ganar (PtW). ¿Cuál es el histórico de inversiones y gastos de esta oportunidad? ¿Se trata de una re-competencia o una renovación? ¿Cuál es el presupuesto o previsión económica de la operación?
La Meta
El objetivo siempre es buscar la Win Zone (esa zona amarilla con el símbolo de dólar en verde en la visual del principio) en función de los hallazgos concretos de las tres etapas anteriores.
Al contratar a Shipley, consigues una ventaja competitiva con objetivos imparciales y datos y análisis reales para ayudarte a competir. En los entregables, incluimos un informe ejecutivo completo con todos los datos analíticos, con hallazgos y recomendaciones.
La Solución
Involucra a Shipley para evaluar tu PW (Probability of Win) basado en datos e información reales e imparciales. Proporcionar a los líderes de tu empresa y los responsables de la oportunidad/licitación la información necesaria para competir.
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría de propuestas.
- Capacitación en desarrollo empresarial.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo empresarial.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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