Diferénciarte
Grandilocuencias o Evidencias
Soporta tus diferencias con pruebas
Las Grandilocuencias
Generalidades y vaguedades. Acciones indefinidas o sin fundamento. Promesas grandiosas sin justificación.
Algunos ejemplos que seguro te van a resultar familiares:
- El mejor de su clase
- Clase mundial
- Vanguardia
- Estado del arte
- Centrado en la calidad
- Calificado de manera única
- Innovador
- Alto rendimiento
- Sinergia
- User friendly
- Integrado
- Partnership
- Sin fisuras
- Robusto
- …
Las pruebas que importan
Solo valen las pruebas que puedes aportar, las evidencias.
Muestra que puedes hacer el trabajo, en plazo, en precio y en calidad.
Debes ir acumulando pruebas:
- Casos de estudio (reales, mejor de terceros)
- Referencias
- Testimonios
- Resúmenes de cvs del equipo de trabajo
- Plan de proyecto
- Validación de terceros (clips de prensa, artículos, premios, etc.)
- Capacidades de la empresa
- Filosofía de gestión de la empresa
- Garantías
- Metodología de aseguramiento de la calidad
- …
Próximos pasos
Identifica tu próxima venta y usa lo relevante de este post. Luego cuéntame tu experiencia
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