Diferenciarte con la Propuesta – Fluff y Pruebas

Diferénciarte

Grandilocuencias o Evidencias

Soporta tus diferencias con pruebas

Las Grandilocuencias

Generalidades y vaguedades. Acciones indefinidas o sin fundamento. Promesas grandiosas sin justificación.

Algunos ejemplos que seguro te van a resultar familiares:

  • El mejor de su clase
  • Clase mundial
  • Vanguardia
  • Estado del arte
  • Centrado en la calidad
  • Calificado de manera única
  • Innovador
  • Alto rendimiento
  • Sinergia
  • User friendly
  • Integrado
  • Partnership
  • Sin fisuras
  • Robusto

Las pruebas que importan

Solo valen las pruebas que puedes aportar, las evidencias.

Muestra que puedes hacer el trabajo, en plazo, en precio y en calidad.

Debes ir acumulando pruebas:

  • Casos de estudio (reales, mejor de terceros)
  • Referencias
  • Testimonios
  • Resúmenes de cvs del equipo de trabajo
  • Plan de proyecto
  • Validación de terceros (clips de prensa, artículos, premios, etc.)
  • Capacidades de la empresa
  • Filosofía de gestión de la empresa
  • Garantías
  • Metodología de aseguramiento de la calidad

Próximos pasos

Identifica tu próxima venta y usa lo relevante de este post. Luego cuéntame tu experiencia

Si quieres saber más sobre las 5 claves necesarias para el éxito en propuestas contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es

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Propuestas

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Estrategia y proceso

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