Hay tres motivos por los que la portada tu propuesta vende. Selección natural, imagen de marca y ahorro de energía. Motivo 1.- Selección natural Ante un grupo de documentos que tratan sobre el mismo asunto, en nuestro caso las propuestas de una licitación o concurso, el lector profesional … [Leer más...]
12 hombres sin piedad y 3 propuestas – Resultados de investigación
2 junio, 2020 Por Deja un comentario
En que se fijan los que deciden - Un estudio Hay pocos estudios de cómo actúan evaluadores y compradores. Los que hay muestran sesgos y debilidades, son muy cotizados y poco accesibles. En manos de proveedores astutos son clave para ganar más contratos. Escenario del estudio Condiciones … [Leer más...]
Tus trampas al solitario y a las propuestas
26 mayo, 2020 Por Deja un comentario
Tus trampas al solitario y a las propuestas El mítico 30%. Cuando empezamos a colaborar con un cliente hay una pregunta obligatoria “¿Cuál es tu win-rate?”. En la mayoría de las ocasiones la respuesta es “Alrededor del 30%”. Como dice una amiga mía “Eso no es ni bueno ni malo, es … [Leer más...]
COVID-19, “New Normal” y Propuestas Ojeables
21 mayo, 2020 Por Deja un comentario
COVID-19, “New Normal” y Propuestas ... ... Ojeables y Autosuficientes Las propuestas que envíes a tus clientes durante el COVID-19 no podrás defenderlas insitu, estarán solas ante los ojos del lector y evaluador, por tanto, deberán ser ojeables y autosuficientes. “New Normal” o “Nueva … [Leer más...]
Mi checklist para gestionar propuestas
13 mayo, 2020 Por Deja un comentario
Mi checklist para gestionar propuestas Si eres responsable de propuestas sabes lo que es vivir al límite. Los plazos, calidad, enfoque, precio … no te dejan ser feliz. La gestión de propuestas no es una tarea menor. Siempre hay piezas que mantener en vuelo y personas que tienen que aportar … [Leer más...]
La «nueva norma» y los 7 pecados capitales de tus propuestas
7 mayo, 2020 Por Deja un comentario
https://www.youtube.com/watch?v=AA4VyVYTMq4 En los próximos meses la forma de hacer negocios será menos personal, menos "cara a cara". En esa falta de cercanía, los documentos, propuestas y presentaciones, van a tomar una mayor relevancia y deberán ser autosuficientes. La gran pregunta es … [Leer más...]
La «nueva norma» y los 7 pecados de tus propuestas
7 mayo, 2020 Por Deja un comentario
https://www.youtube.com/watch?v=AA4VyVYTMq4 En los próximos meses la forma de hacer negocios será menos personal, menos "cara a cara". En esa falta de cercanía, los documentos, propuestas y presentaciones, van a tomar una mayor relevancia y deberán ser autosuficientes. La gran pregunta es … [Leer más...]
La «nueva norma» y los 7 pecados de tus propuestas
7 mayo, 2020 Por Deja un comentario
https://www.youtube.com/watch?v=AA4VyVYTMq4 En los próximos meses la forma de hacer negocios será menos personal, menos "cara a cara". En esa falta de cercanía, los documentos, propuestas y presentaciones, van a tomar una mayor relevancia y deberán ser autosuficientes. La gran pregunta es … [Leer más...]
Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Te parece posible?
28 abril, 2020 Por Deja un comentario
Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Cómo vas a hacer tu cuota de ventas? Según el Fondo Monetario Internacional “La economía de España caerá un 8 % y el paro subirá hasta casi el 21 % durante 2020”. Según el Banco de España “el PIB caerá este año un 13%”. Las estadísticas de los vendedores que te … [Leer más...]
Reuniones de inicio de propuesta virtuales
14 abril, 2020 Por Deja un comentario
Hoy es el día 33 de confinamiento en Madrid, desde donde suelo escribir. Aunque cuando no estoy en clientes hago mucha actividad profesional desde casa y estoy acostumbrado, empiezo a añorar las salidas matinales y nocturnas a pasear a Shira, la perrita de mi hija. Cosas de los hijos, se van a … [Leer más...]