Persuadir al Subconsciente (video) Es posible Persuadir al Subconsciente y que decida a nuestro favor. En el video de hoy “Las gafas americanas” te muestro tres escenas. Te pediré que elijas una y al final acertaré la que has elegido. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que … [Leer más...]
Persuadir al Subconsciente. Esta semana esKucha 7711 Episodio 9 (video 7′)
6 julio, 2021 Por Deja un comentario
Paaaaaa Persuadir al Subconsciente Propuestas para el Subconsciente Voy a plantear 3 escenas. Te pido que elijas una de ellas. Después yo acertaré tu elección, con una precisión del 95%. Hace unos días, en el post 522 hablábamos de Neurociencia y Propuestas. Este fin de semana subiré un … [Leer más...]
Algunas portadas de propuestas venden, otras no. ¿Por qué?
4 junio, 2020 Por Deja un comentario
Hay tres motivos por los que la portada tu propuesta vende. Selección natural, imagen de marca y ahorro de energía. Motivo 1.- Selección natural Ante un grupo de documentos que tratan sobre el mismo asunto, en nuestro caso las propuestas de una licitación o concurso, el lector profesional … [Leer más...]
Los clientes de outsourcing insatisfechos repiten. ¿Masoquismo o Prospectiva?
19 junio, 2017 Por Deja un comentario
El 50% de los clientes de outsourcing están descontentos con su proveedor. El 70% de ellos los renuevan. Encuesta internacional de outsourcing. Al menos el 50% de los clientes de outsourcing están descontentos con su proveedor actual. ¿Sabés cuantos renuevan con el mismo proveedor? El … [Leer más...]
La Primera Impresión del Resumen Ejecutivo en la Mente del Evaluador
6 septiembre, 2016 Por Deja un comentario
No hay segunda oportunidad para dar una primera buena impresión. Si el resumen ejecutivo de tu propuesta es malo, el evaluador puntuará inconscientemente a la baja. Perderás hasta 15 puntos sobre 100. Las reflexiones del evaluador Hace unos días, tomaba un café con el Evaluador … [Leer más...]
Resumen Ejecutivo – Lo que quieren clientes y evaluadores
30 agosto, 2016 Por Deja un comentario
Resumen de una mesa redonda de evaluadores y clientes sobre “El papel del Resumen Ejecutivo”. Conclusiones de la mesa redonda de clientes y evaluadores El propósito del Resumen Ejecutivo es hacerme creer que tú, como proveedor, “has entendido realmente mi negocio y lo que … [Leer más...]
En la Mente del Evaluador
22 junio, 2016 Por Deja un comentario
¿Cómo funciona? Métodos, técnicas, atajos, pensamientos, emociones, conductas. ¿Por qué ocurren, qué los dispara, cómo se pueden controlar? Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo La Mente del Evaluador que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, vamos a … [Leer más...]