¡¡ Por el cliente, para el cliente !! ¿Estás poniendo todo el foco en el cliente? El enfoque en el cliente es un rasgo que todos reclamáis, pero pocos lo comunicáis en vuestras propuestas. Cuando alguien en un rol de desarrollo de negocios pregunta, "¿Estás enfocado en el cliente?" La respuesta … [Leer más...]
¡¡ Por el cliente y para el cliente !! Resultados de una encuesta
El gato de Cheshire y tus clientes clave
El gato de Cheshire y tus Planes de Cuentas Estamos a primeros de año y todavía no tienes un plan profesional de lo que quieres vender este año en tus clientes clave. Sí, "Tus clientes clave", esos a los que les vas a vender el 80% de tu cuota de ventas. Eso me ha traído a la memoria el pasaje … [Leer más...]
“Redactar Informes Persuasivos” taller el 22 de enero o sesión lean la mañana del 23 de enero
Escribe para influir, persuadir y convencer Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un … [Leer más...]
Las 3 “A” para Liderar en Desarrollo de Negocio – Ventas
Las 3 "A" para Liderar en Desarrollo de Negocio - Ventas Lo difícil de liderar es ejecutar el cambio. Muchos retos llegan con el Liderazgo en Desarrollo de Negocios (BD). El reto más difícil es el compromiso de ejecutar realmente el cambio. Identificar la necesidad de cambiar y … [Leer más...]
2020 ¿El mejor año de tu vida, o lo de siempre?
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes” El año que hoy empiezas tiene pinta de ser interesante y retador: ¿Brexit? ¿Crisis? ¿Más disrupción tecnológica, empresarial, social? ¿Primer gobierno de coalición en España? … A pesar del panorama anterior, seguro que tus … [Leer más...]
2020 ¿El mejor año de tu vida, o lo de siempre?
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes” El año que hoy empiezas tiene pinta de ser interesante y retador: ¿Brexit? ¿Crisis? ¿Más disrupción tecnológica, empresarial, social? ¿Primer gobierno de coalición en España? … A pesar del panorama anterior, seguro que tus … [Leer más...]
Regalo de Navidad. Revisamos una de tus propuestas gratis y te decimos como mejorarla.
Un regalo valorado en más de 10.000 euros En plenas navidades, entre polvorón y polvorón, entre fiesta y fiesta o entre copa y copa tu yo profesional te gastará una broma, saltará sobre ti y, por unos instantes, tomará control de tu cerebro. Según estés de ánimo te dirá “En 2020 nos vamos a … [Leer más...]
¿Ya eres tu mejor versión o necesitas mejorar?
Entrena, trabaja duro, fabrica tu mejor versión y entra en el “Club de los Mejores”. En el Nuevo Catálogo 2020 encontrarás: Sesiones LEAN de 4 horas de duración de todos los taller de APM, Shipley o cualquier concepto de nuestras guías, técnicas y metodologías Los talleres de propuestas … [Leer más...]
¿Cual es el ROI de Contratar un Consultor de Propuestas?
Consultores de Propuestas ¿Cuál es su ROI? Dimoney, multinacional de servicios TIC en España. Antes 27% de win-rate, después de trabajar con Shipley 40% de win-rate, o lo que es lo mismo, de vender 25 M€ a 35 M€ en 9 meses. Contratar consultores de propuestas La decisión de involucrar a … [Leer más...]