12 hombres sin piedad y 3 propuestas – Resultados de investigación

En que se fijan los que deciden - Un estudio Hay pocos estudios de cómo actúan evaluadores y compradores. Los que hay muestran sesgos y debilidades, son muy cotizados y poco accesibles. En manos de proveedores astutos son clave para ganar más contratos. Escenario del estudio Condiciones … [Leer más...]

Secretos de compradores – Apéndices y Anexos

Lo que quieren ver Generalmente no se revisan en detalle. Rara vez se califican o puntúan, pero pueden influir en la decisión de los técnicos o especialistas que se los leen. Son buenos para obtener información detallada. No "ocultar" información importante en ellos. Su estructura, … [Leer más...]

Secretos de Evaluadores y Compradores

Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, me refiero a cómo piensan y actúan los compradores y evaluadores de ofertas y propuestas comerciales. No hay muchos estudios sobre el comportamiento de evaluadores y compradores y … [Leer más...]

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