En que se fijan los que deciden - Un estudio Hay pocos estudios de cómo actúan evaluadores y compradores. Los que hay muestran sesgos y debilidades, son muy cotizados y poco accesibles. En manos de proveedores astutos son clave para ganar más contratos. Escenario del estudio Condiciones … [Leer más...]
12 hombres sin piedad y 3 propuestas – Resultados de investigación
2 junio, 2020 Por Deja un comentario
Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos?
30 abril, 2019 Por Deja un comentario
Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos? Los gráficos son una de las formas más efectivas de persuadir al cliente para que seleccione tu solución. Los gráficos transmiten tanto hechos como emociones, aspectos igualmente importantes de la persuasión efectiva. … [Leer más...]
Gráficos persuasivos para ganar propuestas.
28 noviembre, 2016 Por Deja un comentario
Hasta el 93% del contenido emocional de un mensaje es visual. (Doctor Albert Mehrabian – UCLA) Los gráficos son una de las maneras más eficaces de persuadir al cliente para que elija tu solución. Los gráficos transmiten hechos y emociones, aspectos clave para persuadir de forma eficaz. Los … [Leer más...]
Propuestas Ganadoras – Sobrevivir a los evaluadores
8 marzo, 2014 Por Deja un comentario
Acabo de leer una encuesta sobre evaluadores de propuestas, papel que me toca jugar en ocasiones. El propósito del estudio de título “Lo que prefieren los evaluadores” es descubrir lo que les gusta y no les gusta a los evaluadores de propuestas y como toman sus decisiones. Vamos a ver a continuación … [Leer más...]
Secretos de compradores – Gráficos
11 noviembre, 2009 Por Deja un comentario
Lo que quieren ver Simples, pertinentes y que refuercen los mensajes del texto al que acompañan. Adaptados al cliente y la oportunidad. Fácilmente comprensibles, sin necesidad de "descifrar" su significado mediante la lectura de varias páginas de texto. "Contar la historia" de la … [Leer más...]
Secretos de Evaluadores y Compradores
22 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, me refiero a cómo piensan y actúan los compradores y evaluadores de ofertas y propuestas comerciales. No hay muchos estudios sobre el comportamiento de evaluadores y compradores y … [Leer más...]
Crear gráficos eficaces II
18 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Criterios que debe cumplir un gráfico para ser entendido El mensaje gráfico debe ser entendido en un tiempo muy corto o el lector se lo saltará. El mensaje gráfico debe ser claro, sin tener que leer el título o el título de acción. El mensaje general del gráfico debe ser claro para el lector no … [Leer más...]
Crear gráficos eficaces I
15 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Introducción Los gráficos ocupan cada vez más parte del documento de una oferta, entre el 30% y el 60% del contenido total suelen ser gráficos y visuales. La utilización de gráficos en las presentaciones de negocios y en las ofertas es clave para conseguir tres objetivos: captar la atención, … [Leer más...]
Ofertas y Comunicación Visual
16 agosto, 2009 Por Deja un comentario
Introducción Lo que vemos tiene un efecto profundo en lo que hacemos, cómo nos sentimos, y lo que somos. A través de la experiencia y la experimentación, aumentamos continuamente nuestra comprensión del mundo visual y cómo nos influye. El psicólogo Albert Mehrabian demostró que el 93% de la … [Leer más...]