Gráficos persuasivos para ganar propuestas.

Hasta el 93% del contenido emocional de un mensaje es visual. (Doctor Albert Mehrabian – UCLA)   Los gráficos son una de las maneras más eficaces de persuadir al cliente para que elija tu solución. Los gráficos transmiten hechos y emociones, aspectos clave para persuadir de forma eficaz. Los … [Read more...]

Propuestas Ganadoras – Sobrevivir a los evaluadores

Acabo de leer una encuesta sobre evaluadores de propuestas, papel que me toca jugar en ocasiones. El propósito del estudio de título “Lo que prefieren los evaluadores” es descubrir lo que les gusta y no les gusta a los evaluadores de propuestas y como toman sus decisiones. Vamos a ver a continuación … [Read more...]

Secretos de compradores – Gráficos

Lo que quieren ver Simples, pertinentes y que refuercen los mensajes del texto al que acompañan. Adaptados al cliente y la oportunidad. Fácilmente comprensibles, sin necesidad de "descifrar" su significado mediante la lectura de varias páginas de texto. "Contar la historia" de la … [Read more...]

Secretos de Evaluadores y Compradores

Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, me refiero a cómo piensan y actúan los compradores y evaluadores de ofertas y propuestas comerciales. No hay muchos estudios sobre el comportamiento de evaluadores y compradores y … [Read more...]

Crear gráficos eficaces II

Criterios que debe cumplir un gráfico para ser entendido El mensaje gráfico debe ser entendido en un tiempo muy corto o el lector se lo saltará. El mensaje gráfico debe ser claro, sin tener que leer el título o el título de acción. El mensaje general del gráfico debe ser claro para el lector no … [Read more...]

Crear gráficos eficaces I

Introducción Los gráficos ocupan cada vez más parte del documento de una oferta, entre el 30% y el 60% del contenido total suelen ser gráficos y visuales. La utilización de gráficos en las presentaciones de negocios y en las ofertas es clave para conseguir tres objetivos: captar la atención, … [Read more...]

Ofertas y Comunicación Visual

Introducción Lo que vemos tiene un efecto profundo en lo que hacemos, cómo nos sentimos, y lo que somos. A través de la experiencia y la experimentación, aumentamos continuamente nuestra comprensión del mundo visual y cómo nos influye. El psicólogo Albert Mehrabian demostró que el 93% de la … [Read more...]

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