En que se fijan los que deciden - Un estudio Hay pocos estudios de cómo actúan evaluadores y compradores. Los que hay muestran sesgos y debilidades, son muy cotizados y poco accesibles. En manos de proveedores astutos son clave para ganar más contratos. Escenario del estudio Condiciones … [Leer más...]
12 hombres sin piedad y 3 propuestas – Resultados de investigación
2 junio, 2020 Por Deja un comentario
Un Success Case real
25 enero, 2010 Por Deja un comentario
Un “Caso de Éxito” real Mostramos a continuación un caso de éxito extraído de una propuesta real. Es, en nuestra opinión, un ejemplo sencillo, fácil de entender para el cliente no técnico, que podría ser mejor si se hubiesen cuantificado aspectos como plazos, ahorros, tiempos de respuesta, o retorno … [Leer más...]
Secretos de compradores – Referencias
1 noviembre, 2009 Por Deja un comentario
Lo que quieren ver Demostración de tus experiencias y éxitos con otros clientes. Detalle de los beneficios o innovaciones del servicio/producto que se ofrece. Promoción de tu diferenciación, capacidades, innovación, calidad y servicio. Detalles de los beneficios generados en otros clientes. … [Leer más...]