apéndices

12 hombres sin piedad y 3 propuestas – Resultados de investigación

2 junio, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En que se fijan los que deciden - Un estudio Hay pocos estudios de cómo actúan evaluadores y compradores. Los que hay muestran sesgos y debilidades, son muy cotizados y poco accesibles. En manos de proveedores astutos son clave para ganar más contratos. Escenario del estudio Condiciones … [Leer más...]

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Secretos de compradores – Apéndices y Anexos

15 noviembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo que quieren ver Generalmente no se revisan en detalle. Rara vez se califican o puntúan, pero pueden influir en la decisión de los técnicos o especialistas que se los leen. Son buenos para obtener información detallada. No "ocultar" información importante en ellos. Su estructura, … [Leer más...]

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Secretos de Evaluadores y Compradores

22 octubre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, me refiero a cómo piensan y actúan los compradores y evaluadores de ofertas y propuestas comerciales. No hay muchos estudios sobre el comportamiento de evaluadores y compradores y … [Leer más...]

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