Con Ánimo de Servir
Temas y Discriminadores
Superado con un 100% de resultados correctos.
Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir.
En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos caracteriza.
Para seguir sirviendo a mis clientes, he vuelto a recibir algunos talleres de Shipley, uno de ellos es Temas y Discriminadores.
Temas y Discriminadores
Identificar discriminadores poderosos y desarrollar declaraciones de temas efectivos refuerzan tu mensaje a tus clientes y demuestran la forma en que puedes ayudarlos a lograr su visión estratégica.
El curso cubre estos y otros temas:
- Definir de lo que es un discriminador (tanto positivo como negativo).
- Identificar discriminadores con foco en tus profesionales, experiencia, desempeño y comprensión del negocio del cliente.
- Desarrollar declaraciones de temas breves y concisas para la propuesta, los capítulos y las secciones, que vinculen tus discriminadores únicos con las necesidades críticas del cliente.
Conclusión
Los discriminadores y las declaraciones sobre temas son las dos herramientas más influyentes y persuasivas para mostrar al cliente porque debe elegirte a ti y no a otro.
Aprende a identificarlos, desarrollarlos y colocarlos en el sitio óptimo para que causen el efecto deseado.
Nota.- Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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