¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes esperar y perder otro trimestre, semestre, año? En estas dos últimas semanas ha llegado la primavera, hemos cambiado la hora de los relojes, hemos estado de vacaciones de Semana Santa y hemos empezado el segundo trimestre del año. Muchos cambios en tan … [Leer más...]
¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes perder otro trimestre, semestre, año?
3 abril, 2018 Por Deja un comentario
Carta para convecer a tu jefe.
20 marzo, 2018 Por Deja un comentario
Carta para convencer a tu jefe. Conecta los puntos para tu jefe. Convéncele de que con más capacidades y entrenamiento harás mejores propuestas y ganaréis más contratos. Te ayudamos a convencerle Piensa en lo que realmente es una "Carta para Convencer a Tu Jefe". ¡Es una propuesta! Por … [Leer más...]
10 preguntas para pensar y 1 para penar.
13 marzo, 2018 Por Deja un comentario
10 preguntas que te harán pensar y 1 pregunta incómoda que no debes leer porque te dará dolor de cabeza. Introducción El propósito de estas preguntas es hacerte reflexionar sobre lo que algunos consideramos mejores prácticas en propuestas y su grado de uso en las empresas. Las preguntas … [Leer más...]
Coyote nunca caza a Correcaminos. El ciclo de vida de desarrollo de negocio.
27 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Coyote nunca caza a Correcaminos. Fracasa porque sus planes no se basan en la experiencia ni se adaptan a la realidad. Por ese mismo motivo, las empresas gastan mucho y solo llegan a cuotas de éxito en ventas del 30% o menos. Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio Un ciclo es un viaje a través … [Leer más...]
Organiza tu Propuesta para Mí.
20 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Organiza tu Propuesta para Mí. Soy el evaluador de tu propuesta, trabajo con prisas y bajo presión. Me pagan por acertar, fallar no es una opción. Si quieres pasar el corte, escribe para que te entienda, necesito respuestas claras, precisas, rápidas, y sencillas. Una buena organización es clave … [Leer más...]
Caviar de melón y propuestas tres estrellas.
6 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Caviar de melón y propuestas tres estrellas. Una famosa frase dice “Si la vida te da limones haz limonada”. La cuestión es ¿Qué puede hacer tu restaurante cuando tienes de plato estrella y entrante único caviar de melón y no hay melones en la nevera? He leído que El Bulli, el restaurante de … [Leer más...]
El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas.
30 enero, 2018 Por Deja un comentario
El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas. Tamaño, calidad, cantidad, ubicación y equilibrio entre los componentes, conveniencia, glamour, repetición, influencia y persuasión son algunas características de las propuestas que lleva tiempo aprender a dosificar. Mejor tener una … [Leer más...]
No es serio vender transformación digital y cambio si no lo practicas.
24 enero, 2018 Por Deja un comentario
Vendes transformación digital y cambio, pero te gastas de 2.0 M€ a 9.0 M€ al año en hacer propuestas a mano. Deja de quemar el dinero de tu empresa. Las Claves En el mundo de los negocios 3C, que es comprar y vender productos, servicios o soluciones Caros, Complejos, en mercados muy … [Leer más...]
2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos.
9 enero, 2018 Por Deja un comentario
2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos. Buenas perspectivas de negocio para 2018 He leído las previsiones de algunos analistas de negocios y la mayoría coinciden en que 2018 será razonablemente bueno, al menos las expectativas así lo indican. La economía irá bien en general, un poco … [Leer más...]
Las cifras que te atormentan de las propuestas de negocio.
2 enero, 2018 Por Deja un comentario
Las cifras que te atormentan de las propuestas de negocio Propuestas de Negocio Ganadoras Este sitio, desde el que escribo casi todas las semanas, es para gente de negocios que prepara propuestas (y también para los que las evalúan). No solo escribo de propuestas, también lo hago de lo que … [Leer más...]