Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas y solo ellas son las culpables. Resultados de una encuesta. Hace unos días leí un artículo sobre una serie de encuestas de los últimos cuatro años en relación a la cuota de conversión de las PYMEs. Según este artículo: Las pequeñas y medianas empresas … [Leer más...]
Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas. Solo ellas tienen la culpa.
27 marzo, 2018 Por Deja un comentario
Carta para convecer a tu jefe.
20 marzo, 2018 Por Deja un comentario
Carta para convencer a tu jefe. Conecta los puntos para tu jefe. Convéncele de que con más capacidades y entrenamiento harás mejores propuestas y ganaréis más contratos. Te ayudamos a convencerle Piensa en lo que realmente es una "Carta para Convencer a Tu Jefe". ¡Es una propuesta! Por … [Leer más...]
10 preguntas para pensar y 1 para penar.
13 marzo, 2018 Por Deja un comentario
10 preguntas que te harán pensar y 1 pregunta incómoda que no debes leer porque te dará dolor de cabeza. Introducción El propósito de estas preguntas es hacerte reflexionar sobre lo que algunos consideramos mejores prácticas en propuestas y su grado de uso en las empresas. Las preguntas … [Leer más...]
Coyote nunca caza a Correcaminos. El ciclo de vida de desarrollo de negocio.
27 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Coyote nunca caza a Correcaminos. Fracasa porque sus planes no se basan en la experiencia ni se adaptan a la realidad. Por ese mismo motivo, las empresas gastan mucho y solo llegan a cuotas de éxito en ventas del 30% o menos. Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio Un ciclo es un viaje a través … [Leer más...]
Organiza tu Propuesta para Mí.
20 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Organiza tu Propuesta para Mí. Soy el evaluador de tu propuesta, trabajo con prisas y bajo presión. Me pagan por acertar, fallar no es una opción. Si quieres pasar el corte, escribe para que te entienda, necesito respuestas claras, precisas, rápidas, y sencillas. Una buena organización es clave … [Leer más...]
¿Conoces a los superhéroes del siglo XXI?
13 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Decimos “hercúleo” para resaltar un trabajo hecho con gran esfuerzo y buenos resultados. A los que hacen ese tipo de hazañas hoy los llamamos superhéroes. Entre ellos deberían estar muchos Gestores de Propuestas. La semana pasada participé en una jornada internacional de actualización sobre … [Leer más...]
Caviar de melón y propuestas tres estrellas.
6 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Caviar de melón y propuestas tres estrellas. Una famosa frase dice “Si la vida te da limones haz limonada”. La cuestión es ¿Qué puede hacer tu restaurante cuando tienes de plato estrella y entrante único caviar de melón y no hay melones en la nevera? He leído que El Bulli, el restaurante de … [Leer más...]
El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas.
30 enero, 2018 Por Deja un comentario
El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas. Tamaño, calidad, cantidad, ubicación y equilibrio entre los componentes, conveniencia, glamour, repetición, influencia y persuasión son algunas características de las propuestas que lleva tiempo aprender a dosificar. Mejor tener una … [Leer más...]
No es serio vender transformación digital y cambio si no lo practicas.
24 enero, 2018 Por Deja un comentario
Vendes transformación digital y cambio, pero te gastas de 2.0 M€ a 9.0 M€ al año en hacer propuestas a mano. Deja de quemar el dinero de tu empresa. Las Claves En el mundo de los negocios 3C, que es comprar y vender productos, servicios o soluciones Caros, Complejos, en mercados muy … [Leer más...]
Propuestas de negocio seductoras
16 enero, 2018 Por Deja un comentario
Cómo hacer que tus propuestas de negocios sean seductoras Todos sabemos que el sexo vende. ¿Pero sabías que es cierto incluso para las propuestas de negocios más formales, estúpidas y aburridas que te puedas imaginar? Incluso es cierto para las propuestas de las AAPP. Tengo algunas preguntas … [Leer más...]