Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas. Solo ellas tienen la culpa.

Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas y solo ellas son las culpables.  Resultados de una encuesta.

Hace unos días leí un artículo sobre una serie de encuestas de los últimos cuatro años en relación a la cuota de conversión de las PYMEs. Según este artículo:

  • Las pequeñas y medianas empresas pierden habitualmente entre el 70% y el 90% de los concursos en los que compiten.
  • Las empresas son casi siempre las culpables de no ganar más contratos.
  • El sistema no es el problema. Las PYMEs sub-invierten dramáticamente cuando compiten por licitaciones: toman atajos al investigar la oportunidad; no crean relaciones con los compradores; y crean propuestas poco profesionales”.
  • Desde 2014 ha habido un aumento del interés de las PYMEs en colaborar entre ellas para ganar más contratos. Hoy en día más de un 50% de ellas colaboran en propuestas de forma conjunta.
  • Algunos responsables de compras comentan que las ofertas hechas en colaboración son a menudo más flexibles en su enfoque y obtienen mejores valoraciones.
  • El número de PYMEs que han presentado ofertas por primera vez a concursos ha aumentado un 3% en los últimos seis meses. “Esto es enormemente alentador dado que aproximadamente el 25% de los concursos -de uno de los mercados estudiado- reciben una sola oferta, que lógicamente gana. Esta es una gran oportunidad para que los proveedores primerizos se posicionen bien para ganar licitaciones”.

No busques fuera, las soluciones a tus problemas están dentro.

Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.

Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

Puedes seguirme en:

Speak Your Mind

*

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.

Esta página web utiliza cookies para ofrecer la mejor experiencia de navegación posible y conocer la utilización de la misma. Si sigues utilizando esta web sin cambiar los ajustes de tu navegador, aceptas su utilización. Haciendo clic en "Aceptar" mejorará la navegación.

Si deseas más información, lee nuestra Política de Cookies

Cerrar