Cómo comunicar tu Propuesta de Valor Para ganar, tu propuesta de valor debe responder a varias preguntas: ¿Qué gana el cliente si te contrata? ¿Por qué gana más contigo que con tus competidores? ¿Qué garantías ofreces de que lo harás bien? ¿Dónde lo has hecho antes? La mayoría de los clientes … [Leer más...]
La importancia de la Propuesta de Valor
9 abril, 2019 Por Deja un comentario
La importancia de la Propuesta de Valor Las propuestas de valor muestran el valor que recibirá el cliente como consecuencia de la relación de negocio entre proveedor y cliente. Las propuestas de valor describen la forma en que las soluciones del vendedor mejorarán el negocio del cliente y la forma … [Leer más...]
«Gestionar el Conocimiento de tu Empresa» un taller de APM el 7 de mayo. «Growing Your Business» todo sobre propuestas para directivos, la mañana lean con Shipley el 8 de mayo.
5 abril, 2019 Por Deja un comentario
"Gestionar el Conocimiento de tu Empresa" un taller de APM el 7 de mayo. "Growing Your Business" todo sobre propuestas para directivos, la mañana lean con Shipley el 8 de mayo. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a … [Leer más...]
«Blueprint To Winning» un taller de Shipley el 25 de abril. «Propuestas Ganadoras» una sesión lean de Shipley la mañana del 26 de abril.
5 abril, 2019 Por Deja un comentario
Taller “Blueprint To Winning” el 25 de abril. Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 26 de abril. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un … [Leer más...]
Presentaciones Eficaces. Un taller o una sesión lean de APM
21 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Presentaciones Eficaces Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de cómo lo cuentas y cómo lo presentas. El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de … [Leer más...]
El fisioterapeuta y las propuestas – Busca la fuente de dolor
19 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Resuelve los problemas que hay detrás los asuntos calientes Los problemas y deseos que hay detrás de los asuntos calientes son los más importantes para el cliente. Si los identificas y solucionas acabas creando una propuesta centrada en el cliente. Esto aumenta tus posibilidades de ganar y … [Leer más...]
Gestionar y Capturar Oportunidades, un taller de Shipley. Redactar Informes Persuasivos, una sesión lean de APM
14 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]
Cualificar Oportunidades de Venta – Un Marco de Referencia Sencillo
12 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Cualificar Oportunidades de Venta - Un Marco de Referencia Sencillo Cualificar es un proceso iterativo y debe realizarse a lo largo del ciclo de vida de desarrollo de negocio. Los profesionales de ventas y de desarrollo de negocio exitosos, cualifican más, eliminan ofertas de baja probabilidad … [Leer más...]
Técnicas de innovación y creatividad un taller de APM. Resúmenes Ejecutivos Persuasivos una sesión lean de Shipley
7 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Aprende a escribir Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - … [Leer más...]
Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas
5 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas Hay, al menos, 5 claves y un marco de referencia para gestionar propuesta de forma efectiva. Son comunicación, calendario, kickoff-meetings, revisiones de calidad, equilibrio entre habilidades personales y de proyecto, estrategia ganadora, y … [Leer más...]