venta

Cualificar Oportunidades de Venta – Un Marco de Referencia Sencillo

12 marzo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades de Venta - Un Marco de Referencia Sencillo Cualificar es un proceso iterativo y debe realizarse a lo largo del ciclo de vida de desarrollo de negocio. Los profesionales de ventas y de desarrollo de negocio exitosos, cualifican más, eliminan ofertas de baja probabilidad … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "temas-ganadores", apm, asuntos, asuntos ganadores, BD, business development, Business Development Lifecycle, comercial, cualificar, cursos, desarrollo de negocio, editar, evaluador, experto, funnel, gestión de oportunidades, inexperto, influir, lecciones aprendidas, licitador, ofertas, outsourcing, persuadir, pipeline, propuestas, qualification, redactar, sales, sesiones LEAN, Shipley, talleres, temas, venta, ventas

¿No vas a llegar a la cuota de 2018? ¿Te va a faltar un 10% – 30%? Haz cambios.

5 julio, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿No vas a llegar a la cuota de 2018? ¿Te va a faltar un 10% - 30%? Aquí van más ideas, pero empieza por las ofertas y propuestas, es lo más cerca que estás de ganar tu próximo contrato. Más ideas para llegar a la cuota de ventas de 2018 La semana pasada te propuse 6 recomendaciones para llegar … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Creatividad e innovación, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: account plan, apm, asesoramiento, capture planing, coaching, consultoría, cursos, desarrollo de negocio, gestión de oportunidades, gestión oportunidades, go-nogo, LEAN, opportunity management, plan de venta, Shipley, talleres, vender, venta, workshop

Yo, tu cliente

12 mayo, 2016 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Es diferente hacer negocios en el mundo de las TIC, el outsourcing y otros servicios profesionales? Yo creo que no. Permitidme que os cuente una historia. Hace ahora siete años mi hijo David se fracturó un brazo jugando al futbol. El traumatólogo El traumatólogo de urgencias hizo varias … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos y talleres, Propuestas, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: confianza, credibilidad, empatía, propuesta, respeto, venta

Resumen Ejecutivo (Executive Summary) – Una introducción

7 julio, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Un resumen ejecutivo no tiene nada que ver con la presentación de tus productos, servicios y soluciones. Un resumen ejecutivo es una herramienta de venta, y si es bueno estará organizado siguiendo las reglas de la persuasión. Un resumen ejecutivo es mucho más que un resumen, un simple extracto, … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Propuestas Etiquetado con: beneficios, convencer, herramienta de venta, persuasion, probar, soportar, venta

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.