Cualificar Oportunidades de Venta – Un Marco de Referencia Sencillo

Cualificar Oportunidades de Venta - Un Marco de Referencia Sencillo Cualificar es un proceso iterativo y debe realizarse a lo largo del ciclo de vida de desarrollo de negocio. Los profesionales de ventas y de desarrollo de negocio exitosos, cualifican más, eliminan ofertas de baja probabilidad … [Read more...]

Yo, tu cliente

¿Es diferente hacer negocios en el mundo de las TIC, el outsourcing y otros servicios profesionales? Yo creo que no. Permitidme que os cuente una historia. Hace ahora siete años mi hijo David se fracturó un brazo jugando al futbol.  El traumatólogo El traumatólogo de urgencias hizo varias … [Read more...]

Resumen Ejecutivo (Executive Summary) – Una introducción

Un resumen ejecutivo no tiene nada que ver con la presentación de tus productos, servicios y soluciones. Un resumen ejecutivo es una herramienta de venta,  y si es bueno estará organizado siguiendo las reglas de la persuasión. Un resumen ejecutivo es mucho más que un resumen, un simple extracto, … [Read more...]

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