Las Tres Caras de una propuesta. Escribir propuestas es un reto divertido si eres capaz de anticipar la reacción de los clientes a cada párrafo que leen o cada visual que ven. Eso es escribir para persuadir y ganar. Si no eres capaz puedes acabar con un ataque de nervios. Escribir propuestas pone … [Leer más...]
El orden de los factores sí altera el resultado. Los efectos halo y olvido en la evaluación de propuestas.
El orden de los factores sí altera el resultado. Los efectos halo y olvido en la evaluación de propuestas. En alguna ocasión he comentado en este foro las ventajas de contratar profesionales para evaluar y seleccionar proveedores. Nos ayudan a elegir la solución más adecuada a nuestras … [Leer más...]
7 atributos de las propuestas eficientes
7 atributos de las propuestas eficientes La calidad y la capacidad competitiva de una propuesta dependen de una serie de criterios. Principales criterios: ¿Has cumplido las instrucciones del cliente? ¿Cómo has contestado a los requisitos y problemas que motivaron esta solicitud de … [Leer más...]
Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales
Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales. Elige el mejor camino Hace unas semanas os proponía reflexionar sobre algunas de las mejores prácticas del mundo de las propuestas y el grado de uso y aceptación en cada una de vuestras empresas. Ver “10 preguntas para pensar y 1 para … [Leer más...]
¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes perder otro trimestre, semestre, año?
¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes esperar y perder otro trimestre, semestre, año? En estas dos últimas semanas ha llegado la primavera, hemos cambiado la hora de los relojes, hemos estado de vacaciones de Semana Santa y hemos empezado el segundo trimestre del año. Muchos cambios en tan … [Leer más...]
Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas. Solo ellas tienen la culpa.
Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas y solo ellas son las culpables. Resultados de una encuesta. Hace unos días leí un artículo sobre una serie de encuestas de los últimos cuatro años en relación a la cuota de conversión de las PYMEs. Según este artículo: Las pequeñas y medianas empresas … [Leer más...]
Carta para convecer a tu jefe.
Carta para convencer a tu jefe. Conecta los puntos para tu jefe. Convéncele de que con más capacidades y entrenamiento harás mejores propuestas y ganaréis más contratos. Te ayudamos a convencerle Piensa en lo que realmente es una "Carta para Convencer a Tu Jefe". ¡Es una propuesta! Por … [Leer más...]
10 preguntas para pensar y 1 para penar.
10 preguntas que te harán pensar y 1 pregunta incómoda que no debes leer porque te dará dolor de cabeza. Introducción El propósito de estas preguntas es hacerte reflexionar sobre lo que algunos consideramos mejores prácticas en propuestas y su grado de uso en las empresas. Las preguntas … [Leer más...]
Coyote nunca caza a Correcaminos. El ciclo de vida de desarrollo de negocio.
Coyote nunca caza a Correcaminos. Fracasa porque sus planes no se basan en la experiencia ni se adaptan a la realidad. Por ese mismo motivo, las empresas gastan mucho y solo llegan a cuotas de éxito en ventas del 30% o menos. Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio Un ciclo es un viaje a través … [Leer más...]
Organiza tu Propuesta para Mí.
Organiza tu Propuesta para Mí. Soy el evaluador de tu propuesta, trabajo con prisas y bajo presión. Me pagan por acertar, fallar no es una opción. Si quieres pasar el corte, escribe para que te entienda, necesito respuestas claras, precisas, rápidas, y sencillas. Una buena organización es clave … [Leer más...]