Los ganadores, hacen que ganar sea parte de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no significa disparar a todo lo que se mueve, significa perseguir los negocios que contribuyen a tu estrategia de negocio y abandonar el resto. Y no vale ganar a cualquier precio, no vale ganar batallas para … [Leer más...]
Taller «Redactar Informes Persuasivos» el 12 de mayo de 2015
5 abril, 2015 Por Deja un comentario
El día 12 de mayo impartiremos el taller Redactar Informes Persuasivos. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa de tráfico, el fin siempre es el mismo, conseguir que alguien haga lo que queremos. Recuerda “La gente compra … [Leer más...]
Taller «Gestionar el Conocimiento»
29 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Los próximos días 5 y 6 de mayo impartiremos el taller “Gestionar el Conocimiento”. “Gestionar el Conocimiento” te muestra la forma de identificar, almacenar, y distribuir el conocimiento que interesa a tu empresa para asegurar su supervivencia y evolución. Practicarás un método (fases, … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Ingeniería. 300% incremento de ventas en 1 año
29 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Posicionamiento competitivo: Precio Ganador (LEAN Proposals)
26 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para posicionarte a largo plazo, que evalúa de forma temprana a tus competidores, y calcula un precio ganador lo antes posible. Adopción temprana de un precio ganador es: • El equilibrio coste/capacidad.- Las … [Leer más...]
¿Qué hacen los que ganan más propuestas? – Compañía de Servicios de TI
23 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Einstein, la rana y ganar
22 marzo, 2015 Por Deja un comentario
En los últimos meses hemos tenido la oportunidad de colaborar con compañías de referencia de diferentes sectores como consultoras, integradores de sistemas, ingenierías, y organizaciones que se dedican a las tecnologías de la información. El negocio del Desarrollo de Negocio, y más concretamente, … [Leer más...]
Posicionamiento Competitivo: Evaluación Competitiva (LEAN Proposals)
20 marzo, 2015 Por 1 comentario
LEAN Proposals son sesiones prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de duración, en las que usamos ideas clave de ofertas y propuestas para resolver situaciones concretas de nuestros clientes. Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para … [Leer más...]
Calendario cursos públicos APM-Shipley
16 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Actualización de fechas de los cursos y talleres públicos de APM y Shipley planificados para el primer semestre de 2015. Catálogo de talleres públicos de APM-Shipley primer semestre 2015 Formulario de inscripción Bajar formulario de inscripción Precio Ofrecemos nuestros cursos de forma … [Leer más...]
Crear una Cultura de Propuestas Ganadora (LEAN Proposals)
12 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Iniciamos hoy una serie de posts de conceptos clave de ofertas y propuestas con los que ayudamos a nuestros clientes. Son sesiones muy prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de trabajo que hemos llamado “LEAN Proposals”. LEAN es un enfoque de negocio que busca eliminar todo lo … [Leer más...]