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Cualificar oportunidades – Saber antes de Hacer (LEAN proposals)

28 abril, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los mercados están cambiando y moviéndose continuamente, las innovaciones de ayer son commodities hoy, y las oportunidades son cada vez más globales. La competencia es feroz y se presenta sin avisar en los sitios más inesperados. Las investigaciones de Shipley muestran que el 60% de las decisiones … [Leer más...]

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Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)

22 abril, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A … [Leer más...]

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Ganar propuestas en las trincheras (LEAN Proposals)

6 abril, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los ganadores, hacen que ganar sea parte de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no significa disparar a todo lo que se mueve, significa perseguir los negocios que contribuyen a tu estrategia de negocio y abandonar el resto. Y no vale ganar a cualquier precio, no vale ganar batallas para … [Leer más...]

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