Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
Compañía de Servicios de Ingeniería
Antes:
• 20 M$ de ventas.
Después:
• Más de 60 M$ de ventas.
Tiempo transcurrido:
12 meses.
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