¿Qué hacen los que ganan más propuestas? – Compañía de Servicios de TI

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
Compañía de Servicios de TI
Antes:
• 1.200 propuestas realizadas por año;
• 30% de win rate (propuestas ganadas / propuestas realizadas);
• 440 M$ de ventas.
Después:
• Menos de 500 propuestas realizadas por año;
• más del 70% de win rate (propuestas ganadas / propuestas realizadas);
• 1.05 B$ de ventas.
Tiempo transcurrido:
9 meses.

 

Cia IT 1220-500

Speak Your Mind

*

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.

Esta página web utiliza cookies para ofrecer la mejor experiencia de navegación posible y conocer la utilización de la misma. Si sigues utilizando esta web sin cambiar los ajustes de tu navegador, aceptas su utilización. Haciendo clic en "Aceptar" mejorará la navegación.

Si deseas más información, lee nuestra Política de Cookies

Cerrar