Crear una Cultura de Propuestas Ganadora (LEAN Proposals)

Iniciamos hoy una serie de posts de conceptos clave de ofertas y propuestas con los que ayudamos a nuestros clientes. Son sesiones muy prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de trabajo que hemos llamado “LEAN Proposals”.

LEAN es un enfoque de negocio que busca eliminar todo lo superfluo: defectos, desperdicios, retrasos, tiempos muertos, re-trabajos, para crear productos y servicios mejores, más rápido, más baratos, más accesibles, más sencillos. LEAN nace en las fábricas y desde ahí ha pasado a otras áreas de la empresa.

Crear una Cultura de Propuestas Ganadora tiene que ver con meter en la mente de la empresa (en la forma de pensar y hacer de las personas y los grupos) un conjunto de emociones, visiones, y capacidades bien lideradas, entrenadas y soportadas en el tiempo, enfocadas a elegir mejor donde competir, y sobre todo a ganar.

Los pasos son:
1. Perseguir ganar
2. Tener los valore para ganar
3. Crear actitudes ganadoras
4. Establecer las creencias adecuadas
5. Reconocer los rituales
6. Crear los símbolos del éxito
7. Planificar y realizar
8. Proporcionar herramientas
9. Educar y entrenar
10. Reforzar

La experiencia, las mejores prácticas, la ayuda de especialistas y el uso de las técnicas adecuadas te ayudan a conseguirlo rápidamente. En Poder sin Límites, de Editorial Grijalbo, Tony Robbins cuenta como grupos de profesionales normales entrenados de forma adecuada se convirtieron en expertos, el tiempo de aprendizaje se redujo a la mitad, el 100% pasaron las pruebas de aptitud, y la proporción de los que consiguieron la calificación más alta triplicó los mejores resultados de convocatorias anteriores.

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