Crear una Cultura de Propuestas Ganadora (LEAN Proposals)

Iniciamos hoy una serie de posts de conceptos clave de ofertas y propuestas con los que ayudamos a nuestros clientes. Son sesiones muy prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de trabajo que hemos llamado “LEAN Proposals”. LEAN es un enfoque de negocio que busca eliminar todo lo … [Leer más...]

Secretos de compradores – Visión de la solución

Lo que quieren ver Es el  "Resumen Ejecutivo" de las secciones técnicas largas. Ayuda a los evaluadores menos técnicos-expertos a entender la solución. Utiliza gráficos potentes para mostrar la solución con más claridad. De 2 a 3 páginas de longitud. Proporciona un resumen claro de los … [Leer más...]

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