Dimoney deseaba acceder a mayores contratos y quería mejorar su tasa de propuestas ganadas. El proyecto que realizamos les ayudó a implantar un conjunto de mejoras, tanto en las propuestas como en el proceso de creación de las mismas. Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Dimoney Outsourcing de 25 M€ a 35 M€ en 9 meses
24 abril, 2015 Por Deja un comentario
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)
22 abril, 2015 Por Deja un comentario
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A … [Leer más...]
Shipley hace ganar más propuestas en 2014 – 83% de win rate
17 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los resultados de Shipley han mejorado en 2014. En 2014 ayudamos a nuestros clientes en 250 propuestas, con un ratio de éxito del 83%. En 2013 ayudamos a nuestros clientes en 175 propuestas, con un ratio de éxito del 82%. … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Servicios IT. De 350 M a 1.000 M de ventas en 18 meses
14 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Ganar propuestas en las trincheras (LEAN Proposals)
6 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los ganadores, hacen que ganar sea parte de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no significa disparar a todo lo que se mueve, significa perseguir los negocios que contribuyen a tu estrategia de negocio y abandonar el resto. Y no vale ganar a cualquier precio, no vale ganar batallas para … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Ingeniería. 300% incremento de ventas en 1 año
29 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
¿Qué hacen los que ganan más propuestas? – Compañía de Servicios de TI
23 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Einstein, la rana y ganar
22 marzo, 2015 Por Deja un comentario
En los últimos meses hemos tenido la oportunidad de colaborar con compañías de referencia de diferentes sectores como consultoras, integradores de sistemas, ingenierías, y organizaciones que se dedican a las tecnologías de la información. El negocio del Desarrollo de Negocio, y más concretamente, … [Leer más...]
Propuestas Ganadoras. Competir con los mejores y ganar. EOA Masterclass con APM y worldline
2 abril, 2014 Por Deja un comentario
Propuestas ganadoras - Competir con los mejores y ganar - EOA Spain from APM Evento convocado por EOA Spain (capítulo español de la European Outsourcing Association). APM presentó porqué es “necesario” disponer de bases solidas para competir por los grandes contratos, “pero no suficiente”, ya … [Leer más...]
Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar. Un caso de éxito
15 marzo, 2014 Por Deja un comentario
Evento convocado por EOA Spain (capítulo español de la European Outsourcing Association). En la primera parte de esta sesión APM presentará el porqué es "necesario" disponer de unas bases solidas para poder competir por los grandes contratos, "pero no suficiente", ya que debes hacer … [Leer más...]