Los que ganan más propuestas. Servicios IT. De 350 M a 1.000 M de ventas en 18 meses

Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
Compañía de Servicios de TI
Antes:
• 350 M$ en ventas.
Después:
• 1.000 M$ en ventas.
Tiempo transcurrido:
• 18 meses.

Ratio de Captura (Ratio de Captura = $ Oportunidades Gestionadas / $ Ofertados)
• El ratio de captura (oportunidades gestionadas) se duplico durante este periodo.