APM en IE Business School - Competir con los mejores … [Leer más...]
APM en IE (Instituto de Empresa Business School) Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar
Ganar al incumbente
Introducción Dicen diferentes estudios -Lockeed Martin y Myers entre otros- que del 50% al 90% de los contratos no los gana el incumbente. Podemos deducir entonces que ser el incumbente es el mayor obstáculo para ganar. Definición de incumbente La palabra Incumbente no está en el diccionario de … [Leer más...]