El incumbente pierde porque se relaja, le da miedo apostar y perder lo que tiene, y deja de ser creativo … [Leer más...]
Ganar al incumbente
4 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Introducción Dicen diferentes estudios -Lockeed Martin y Myers entre otros- que del 50% al 90% de los contratos no los gana el incumbente. Podemos deducir entonces que ser el incumbente es el mayor obstáculo para ganar. Definición de incumbente La palabra Incumbente no está en el diccionario de … [Leer más...]