Liderar Grandes Equipos de Propuestas
Las propuestas grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados.
Soporte Completo Llave en Mano
Si tienes una oportunidad que debes ganar, un «must win», nuestro enfoque flexible y profesional de consultoría de propuestas te da una solución completa para hacer realidad ese “must win”.
Los fundamentos para ganar los “must win deals” son:
- Proceso Ganador Aplicado. El equipo de Shipley implementa el proceso de propuesta y las mejores prácticas de Shipley o se adapta a tu proceso, según sea necesario.
- Recursos integrales necesarios para ganar. Basándonos en un análisis exhaustivo de lo que se necesita para ganar, armamos un equipo completo que le ahorrará tiempo y dinero.
- Valor Residual. El equipo de Shipley asesora y entrena a tu equipo para dejarles habilidades residuales que utilizarán en ofertas posteriores.
Tener un equipo de consultoría de propuestas de Shipley que dirija tu propuesta te asegura que aplicarás todos los recursos y conocimientos y capacidades derivados de los muchos años de experiencias de éxito en la gestión de propuestas de Shipley incorporados en el modelo de BDLC – Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio de Shipley.
El Proceso para Ganar
Cada mandato (proyecto) comienza con una declaración de trabajo clara, definiendo todos los roles y entregables, y asignando un líder del proyecto de Shipley.
Tú puedes monitorizar el progreso del equipo a través de informes y reuniones de seguimiento regulares de los consultores principales de Shipley.
Shipley proporcionará herramientas y formularios para reducir el costoso retrabajo, ahorrar tiempo y mejorar la calidad de la propuesta.
Usando la metodología y procesos de Shipley -diseñado para satisfacer tus necesidades- el equipo de propuestas trabajará en cada tarea e hitos de control para garantizar que tu propuesta esté acabada dentro del plazo, con la mejor calidad y asegurando que cumple con todos los mensajes ganadores necesarios.
Los consultores de Shipley guiarán a tu equipo a través de los siguientes hitos:
- trasladar tu plan estratégico a un enfoque ganador;
- revisar y redactar tu resumen ejecutivo;
- garantizar el cumplimiento de los requisitos de la RFP;
- asesorar a tu equipo de propuesta usando los módulos de capacitación Just-In-Time de Shipley;
- revisar las estrategias ganadoras antes de escribir (revisión del equipo rosa);
- incorporar de los comentarios del equipo de revisión (Equipo Rosa) y preparar al equipo para escribir el borrador del texto;
- realizar revisiones de mejorar (Equipo Rojo) eficaces;
- gestionar toda la actividad de coordinación y producción de la propuesta.
Tu equipo acabará la propuesta a tiempo, con la máxima calidad y con un claro enfoque ganador.
Conclusión
Las propuestas grandes, complejas o con equipos muy dimensionados no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados.
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