Gestión de Oportunidades – Capture Management
¿Moda, tendencia, ventaja competitiva?
Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva?
En los dos últimos años, los planes de captura o planes de gestión de oportunidades -que de ambos modos se pueden llamar- se han convertido en la moda y un área de interés en nuestro sector de desarrollo de negocio, ventas y propuestas. ¿Garantizan una ventaja competitiva?
Las formas y las maneras
La manera de desarrollar y estructurar un plan de oportunidad puede influir de forma significativa en su utilidad y valor a lo largo del proceso de licitación.
La metodología, técnicas y herramientas con el entrenamiento adecuado te proporcionan abundantes recursos y mejores prácticas.
¿Cómo se aplica esto en la realidad?
Sería estupendo poder entender el negocio de nuestros clientes tan bien como ellos. Estoy seguro de que nos encantaría ser el consultor o proveedor elegido. ¿Qué significa esto para ti?
Una sesión cara a cara
Te propongo sentarnos cara a cara para comentar qué y cómo lo estáis haciendo ahora, y compartir los procesos y mejores prácticas que hemos usado e implantado en clientes como tú.
Aprenderás a crear un proceso sencillo, por fases, que no sobrecarga a tu gente de gestión de oportunidades, ofertas y propuestas. Te vamos a ayudar a que les devuelvas sus noches y sus findes.
Verás una integración fluida desde la identificación y persecución de la oportunidad hasta el desarrollo de la oferta o propuesta de colaboración.
Próximos pasos
Contacta con nosotros y fijemos una fecha para compartir las lecciones que hemos aprendido en los últimos años y la forma en que han marcado la diferencia en la Probabilidad de Ganar (PWin) de nuestros clientes.
Si quieres saber más sobre tendencias en desarrollo de negocio, ofertas y propuestas contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
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Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
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- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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