Dirigir Gestionar Ganar
Las Soluciones, Servicios y Productos que te Ayudan a Ganar
Visión general de los servicios que te ayudan a ganar
Los clientes de Shipley valoran nuestro modelo de servicios combinados que proporciona los mejores consultores, entrenadores, coaches, asesores de dirección, técnicas y herramientas de venta, desarrollo comercial y propuestas.
Desde 1972, Shipley ha ayudado a empresas grandes y pequeñas a obtener miles de millones de dólares en contratos adjudicados, tanto en el sector privado, como en el público.
Consultoría y Asesoramiento
Proporcionar personal experto y las mejores prácticas para ayudar a los clientes a tener ganar.
- Ganar contratos estratégicos y competitivos para nuestros clientes que venden al sector público y al privado;
- crear relaciones a largo plazo con los clientes a través del posicionamiento en el mercado o la planificación de la captura (oportunidad de venta);
- identificar la infraestructura necesaria y los procesos necesarios para competir en licitaciones complejas;
- mejorar las operaciones. Evaluar, valorar, benchmark, plan de mejora e implementación de las operaciones y procesos de gestión de oportunidades y propuestas;
- aumentar los equipos de propuestas de nuestros clientes con profesionales de Shipley para proporcionar los recursos «just in time» necesarios para producir propuestas competitivas;
- gestionar el end-to-end completo de propuesta llave en mano; y
- apoyar la gestión y ejecución de programas y proyectos.
Entrenamiento
Una combinación de soluciones de aprendizaje que ayudan a los clientes a desarrollar capacidades y competencias internas.
- Redacción de propuestas para el sector público
- Gestión de propuestas para el sector público
- Captura de Negocios (gestión de oportunidades) en el sector público
- Ganar en base a la experiencia y éxitos pasados
- Ganar las órdenes de trabajo de acuerdos marco
- Gestionar las revisiones de propuestas
- Fundamentos del desarrollo de propuestas
- Comprender el ciclo de vida de desarrollo de negocio (BDLC)
- Propuestas de Ventas Ganadoras (Business to Business)
- Resúmenes Ejecutivos Ganadores
- Precio Ganador
- Comunicación de Ventas Ganadora
- Posicionamiento para Ganar (Entrenamiento en Ventas)
- Desarrollo de cursos personalizados: presenciales y en línea
- Universidad Shipley.
Técnicas, Herramientas y Productos
La serie más completa y galardonada en el mercado de guías, metodologías, herramientas y técnicas que ayudan a los clientes a ganar más contratos.
- Guía de propuestas de Shipley
- Metodología y procesos de planificación de captura (gestión de oportunidades)
- Planificar la gestión de propuestas
- Planificar el desarrollo de propuestas
- Ciclo de vida de desarrollo de negocio
- Planificador de resumen ejecutivo
- Modelo de comparación de licitadores
- Herramientas de revisión de propuestas
- Modelo de evaluación del cumplimiento.
Conclusión
Contacta con nosotros para saber cómo Shipley puede ayudarte a mejorar la eficacia y el éxito en tu desarrollo de negocio, ventas y propuestas a través de un modelo probado y las mejores prácticas.
Envía un email a mariano.paredes@shipleywins.es
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría de propuestas.
- Capacitación en desarrollo empresarial.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo empresarial.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
Nota: Esté documento ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Normal”.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
Mensaje