Ganar no es suficiente
El reto de cumplir de forma realista los requisitos reales del cliente
Te has parado a reflexionar las diferentes formas en que las empresas del sector tecnológico consiguen los requisitos de los distintos actores del cliente en una licitación.
Yendo un poco más allá, qué hay de los retos que se plantean una vez ganada la licitación y cuando el contrato pasa a la fase de entrega.
Cuando ganas el contrato ¿cómo garantizas que se cumplen las expectativas del cliente -incluidos todos sus actores- y que la organización del cliente no corre riesgos cuando empiecen los trabajos?
Los puntos clave
Veamos algunas de las claves en las que te tienes que centrar:
- Adoptar un enfoque pragmático a la hora de responder a licitaciones tecnológicas
- Establecer expectativas claras sobre lo que se puede conseguir.
- Influir en la toma de decisiones durante el proceso de licitación.
- Elegir las mejores prácticas para que el delivery no corra riesgos.
Próximos pasos
Es importante desarrollar e interiorizar estos puntos clave.
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