Equipo Completo in situ en Casa del Cliente
Soporte de Propuestas llave en Mano
Soporte Completo de Propuestas Llave en Mano
Si tienes una oportunidad «must win», nuestro enfoque profesional y flexible de consultoría de propuestas te da una solución completa «must win».
Cómo lo hacemos
El método de Shipley plasmado en las Guías y Metodologías de Shipley está compuesto por 3 etapas específicas:
- Aplicar el Proceso Ganador. El equipo de Shipley implementa el proceso de propuesta con las mejores prácticas de Shipley o se adapta a los procesos de tu empresa, según lo requieras.
- Recursos integrales necesarios para ganar. Basado en un análisis exhaustivo de lo que se necesita para ganar, armamos un equipo completo que te ahorrará tiempo y dinero.
- Valor Residual Aportado. Los consultores de Shipley asesoran y entrenan a tu equipo para dotarles con habilidades residuales que se utilizarán en ofertas posteriores.
Contar con un equipo de consultoría de Shipley que dirija tu propuesta asegura que vas a usar todos los recursos y la experiencia de muchos años de Shipley gestionando de forma exitosa propuestas ganadoras.
Shipley usa, desde hace años, el Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio en el mundo de las propuestas con unos resultados excelentes.
El Proceso para Proyectos de Grandes Equipos
Cada uno de los mandatos o proyectos que aceptamos es un compromiso que comienza con:
- una declaración clara del trabajo a realizar, con las tareas a ejecutar;
- la definición todos los roles y entregables; y
- la asignación de un líder del proyecto por parte de Shipley.
Tu empresa puede monitorizar el progreso del equipo de varias formas:
- un ojeador permanente;
- reuniones e informes periódicos de evolución del proyecto con el líder del proyecto de Shipley;
- coliderando el proyecto;
- …
El equipo de Shipley proporciona herramientas, formularios y material de trabajo para reducir errores y retrabajos, ahorrar tiempo y mejorar la calidad de la propuesta.
Los líderes de gestión de propuestas de Shipley te traen la experiencia y el historial ganador que necesitas para tus propuestas «must win» y lo harán gestionando de forma eficiente todo el proceso para fabricar tu propuesta.
Usamos como base la Metodología de 96 pasos de Shipley, la adaptamos a tus necesidades y las de cada propuesta concreta.
La metodología guía a equipo del proyecto a través de cada etapa para asegurar que tu propuesta está finalizada en plazo y calidad.
Los Hitos del Proyecto de Hacer Propuestas Ganadoras
Los consultores de Shipley guiarán a tu gente a través de estos hitos:
- traducir tu plan estratégico de venta de la oportunidad en un enfoque ganador;
- revisar, y en su caso, redactar el resumen ejecutivo;
- garantizar el cumplimiento de los requisitos de la RFP;
- orientar y formar a tu equipo de propuesta utilizando Módulos de Entrenamiento JIT (Just-In-Time);
- revisar las estrategias ganadoras antes de empezar a escribir (Equipo Rosa);
- incorporar los comentarios del Pink Team y preparar el equipo para escribir el texto de la propuesta;
- hacer de una Revisión del Equipo Rojo eficaz;
- Gestionar y coordinar las actividades de producción de la propuesta.
Conclusión
Los servicios Llave en Mano de Shipley te ayudan a maximizar los recursos, las herramientas y el personal existentes, al tiempo que añaden el conocimiento y la experiencia de las mejores prácticas y profesionales de Shipley.
Otros Servicio de Shipley
- Consultoría de propuestas.
- Capacitación en desarrollo empresarial.
- Apoyo posterior a la adjudicación.
- Herramientas de desarrollo empresarial.
Contacta con nosotros para explorar junto cómo Shipley puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
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Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora.
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian la mayor tasa de conversión cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
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