Los Imprescindibles de las Propuestas
En cada faceta de la vida hay cosas que tienes que dominar para sobrevivir, cosas imprescindibles. En propuestas son estas 11.
Con estas 11 capacidades podrás vivir de las propuestas en cualquier parte del mundo.
Visión general de las revisiones por equipos de color
Muchas organizaciones llevan a cabo revisiones de equipos de color o actividades similares como parte de sus procesos de desarrollo de negocio y propuestas. Aprenda sobre estas revisiones, su propósito y qué hacer con los resultados.
Declaraciones de temas y discriminadores
Identificar discriminadores potentes y crear declaraciones temas eficaces refuerzan tu mensaje a clientes y prospectos, a la vez que demuestran cómo puedes ayudarles a alcanzar su visión estratégica.
Desarrollo de resúmenes ejecutivos
Los resúmenes ejecutivos son a menudo la única parte de tus documentos de desarrollo de negocio y venta que leerán los responsables de la toma de decisiones en clientes y prospectos.
Da igual si vendes a la administración pública a empresas privadas, ofreces productos o servicios, trabajas para una organización grande y consolidada o para una pequeña empresa emergente, el Desarrollo de Resúmenes Ejecutivos te proporcionará conocimientos y herramientas para mejorar tu rendimiento y tu tasa de éxito comercial.
Outlining (Esquemas)
Los esquemas son importantes en la redacción individual de propuestas y esenciales cuando la propuesta la redactáis entre varios profesionales. Cuando organizas la propuesta de acuerdo con la solicitud del cliente, demuestras tu capacidad para seguir sus indicaciones y sientas las bases para que tu propuesta también satisfaga las necesidades del cliente.
Kickoff Meetings (Reuniones de lanzamiento de propuestas)
Aprende las mejores prácticas para planificar, facilitar o participar en reuniones de lanzamiento de propuestas. El módulo incluye listas de comprobación, modelos de órdenes del día, una visión general de las funciones y responsabilidades, y consejos importantes para un liderazgo eficaz.
Redacción de propuestas-POWeR
Aprende a utilizar POWeR™, un proceso de redacción disciplinado y repetible, para crear propuestas receptivas, conformes y centradas en el cliente.
Storyboards y Mockups (Guiones gráficos y maquetas)
Un pensamiento poco claro equivale a una redacción poco clara. Los guiones gráficos y las maquetas son dos potentes herramientas de planificación que ayudan a los redactores de propuestas a planificar, desarrollar y revisar los conceptos clave antes de desarrollar el texto de la propuesta. El proceso de utilización de estas herramientas clave de gestión reduce la repetición del trabajo y mejora la calidad del documento y la probabilidad de GANAR.
Revisión del Equipo Rosa
El Equipo Rosa revisa los storyboards, las maquetas y los planes de redacción creados para responder a los requisitos de la propuesta. El equipo trata de validar o corregir el enfoque de la propuesta AHORA, antes de que comience la redacción.
Respuestas a órdenes de trabajo
Este taller presenta los principios y prácticas clave para ganar propuestas de órdenes de trabajo dentro del marco general de un acuerdo marco, y muestra cómo se aplican a través del proceso de desarrollo de negocio.
Gráficos de propuesta y leyendas de acción
Crea gráficos de propuesta y leyendas de acción dinámicos y persuasivos que se adapten perfectamente a tu propuesta.
Gestión de propuestas estratégicas
Este taller aborda un enfoque repetible para la gestión de ofertas y propuestas. Cada módulo se basa en las mejores prácticas y en los temas de las Guías de Trabajo, Metodología y del Manual del Gestor de Propuestas de Shipley. A través de un caso práctico, los alumnos participan en presentaciones, ejercicios y ejemplos, y completan cuestionarios y quizzes para confirmar el aprendizaje y la retención.
Cada taller In Company, online o presencial y …
… a vuestro ritmo, a jornada completa o sesiones cortas a lo largo de una o dos semanas … o si lo prefieres training on the job.
Shipley ayuda a ganar la mayoría de las propuestas en las que colabora
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Propuestas Ganadoras en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Capturar y Gestionar Oportunidades en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Blueprint to Winning en 2 jornadas, 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- La diferencia de Shipley (video)
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
Mensaje