Video – Entrevista con el Advisor
¿Cuánto darías por saber lo que hay en la cabeza del evaluador?
Hoy, el Advisor te va a dar respuesta a algunas preguntas que te ayudarán a ganar más propuestas.
esKucha 7711
esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y proponemos 1 solución.
Trataremos asuntos relacionados con propuestas 3C, propuestas que venden:
- cosas CARAS (productos, servicios, software o soluciones);
- cosas COMPLEJAS (difíciles de contar, entender o explicar); y en
- mercados muy COMPETITIVOS. Entornos en los que el cliente pide oferta formal a varios proveedores con soluciones muy similares para hacer después un proceso de análisis, evaluación y selección completo, complejo y muy profesional.
esKucha 7711 – Episodio 4 – video. Entrevista con el Advisor
El Advisor es ese experto que asesora al cliente en una operación de compra 3C, es el que recomienda que poner y como ponerlo en las RFIs, RFPs y RFQs, el que recomienda los criterios de evaluación y ponderación, el que evalúa las propuestas, el que las valora, el que las clasifica por orden de mejor a peor, el que -en muchos casos- va a negociar contigo precios y condiciones, y el que te va a ayudar en la transición si eres el afortunado ganador.
Este capítulo de esKucha 7711 es el primero de una serie de entrevistas que nos proponemos hacer con los mejores profesionales de especialidades que afectan y van a afectar a tus propuestas y a los que las compran. Me refiero a:
- tecnologías como la inteligencia artificial y el big data;
- sesgos cognitivos que afectan a la toma de decisiones, la seguridad, el riesgo, la confianza, la influencia y la persuasión; y
- los últimos avances en comportamiento, neurociencias y heurística.
En este capítulo “Entrevista con el Advisor” hablamos de lo siguiente:
- ¿Saben los proveedores por qué ganan/pierden?
- ¿Momentos de la verdad en el ciclo de vida de desarrollo de negocio?
- Consejos para compradores.
- ¿Consejos para proveedores?
- Un regalo del Advisor.
Pincha Entrevista con el Advisor para ver el video.
Próximos pasos
El próximo paso es muy sencillo, pon en marcha lo que aprendas, lo antes posible. Si algo no te cuadra o no quedó claro, llama y pregunta.
Si no lo haces, pasadas 3 semanas ni te acordarás de lo que has visto y habrás perdido el tiempo.
Conclusión
Aprende a no cometer errores y entra en la senda de los que ganan casi siempre. Pruébalo y ya me contarás.
Contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es para analizar juntos cómo podemos ayudarte a ganar.
Nosotros estaremos ahí cuando nos necesites.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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Propuestas “Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para seguir mejorando en gestión de oportunidades, propuestas, y ganar más contratos:
- Taller Informes Persuasivos en 2 jornadas, 1jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
- Taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores en 1 jornada, o sesión LEAN de ½ jornada
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- La diferencia de Shipley (video)
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