Capturar una Pieza en Movimiento Cómo capturar una pieza en movimiento Los responsables de gestionar oportunidades, captación o captura realizan una labor intensiva incluso antes de que se plantee la fecha de una solicitud de propuestas (RFP). ¿Por qué? Para posicionar estratégicamente a su … [Leer más...]
Estamos a primeros de Julio ¿Sabes cómo vas a hacer tu cuota de ventas?
4 julio, 2025 Por Deja un comentario
Estamos a primeros de julio ¿Tienes tu plan de cuentas para los próximos 6 meses? Ajuste de cuentas para el segundo semestre Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has ajustado tu plan de ventas para el segundo … [Leer más...]
Propuestas AGILE con Metodología Shipley
3 julio, 2025 Por Deja un comentario
Gestión Agile de Propuestas ¿Hacia dónde vamos? A medida que la gestión de la fuerza laboral y la carga de trabajo avanzan hacia un enfoque virtual y flexible que les ayude a mejorar los resultados, usar a un marco de gestión de oportunidades definido y disciplinado se ha vuelto más importante … [Leer más...]
La defensa oral de tu propuesta. El momento de la verdad
2 julio, 2025 Por Deja un comentario
Presentar tu Oferta - Propuestas al Cliente - Evaluador Convencer, Persuadir y Vender Cara a Cara El reto Las propuestas orales son entrevistas profesionales de trabajo y, a menudo, los presentadores carecen de las habilidades para presentar de manera clara y persuasiva. Como te podemos … [Leer más...]
Consejos para ganar más contratos. Planificar la Captura – Oportunidad
1 julio, 2025 Por Deja un comentario
Consejos para ganar más contratos Planificar la Captura/Oportunidad Objetivo de planificar la captura/oportunidad de venta La mayoría de los expertos en ventas y marketing coinciden en que entre el 40 % y el 60 % de las veces, los clientes deciden a quién prefieren comprar antes de recibir las … [Leer más...]
Gestionando las expectativas de las propuestas para ganar más
26 junio, 2025 Por Deja un comentario
Gestionar las Expectativas para Ganar Más Propósitos y Expectativas Según la RAE, propósito es “Ánimo o intención de hacer algo” y también “Objetivo que se pretende conseguir”. Segú la RAE expectativa es” Esperanza de realizar o conseguir algo”. Hay dos momentos en el año en los que la … [Leer más...]
Te ayudamos en tus momentos de la verdad. Consultoría por Hitos en Propuestas
25 junio, 2025 Por Deja un comentario
Consultoría por Hitos en Propuestas y Ofertas Orientación a hitos clave y ayuda en la preparación de la propuesta El reto ¿Necesitas orientación o ayuda al hacer la propuesta en momentos clave? ¿Sería bueno disponer de acceso a expertos “bajo demanda”? Consultoría por Hitos Consultoría … [Leer más...]
En negocios y propuestas elige las palabras que usas
24 junio, 2025 Por Deja un comentario
Consejo para triunfar en los negocios Elegir las palabras Escribir de forma correcta significa cosas diferentes para diferentes personas Algunos lo interpretan como el hecho de verificar lo que escribes. Otros lo ven como la forma de usar la gramática de forma correcta. Para el objetivo de este … [Leer más...]
Kickoff Meetings de Propuestas ¿Cuál es tu Método?
19 junio, 2025 Por Deja un comentario
Reuniones de inicio y preparar equipos Prepara a tu equipo con reuniones de inicio Cuando te preparas para un reto físico exigente, tienes que entrenar los músculos antes de que puedan realizar la tarea. Los jugadores de deportes de equipo suelen pasar por un período para calentar … [Leer más...]
Liderar Equipos de Propuestas Grandes y Complejas
18 junio, 2025 Por Deja un comentario
Liderar Equipos de Propuestas “must win”, Grandes y Complejas Las propuestas “must win”, grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados. Soporte Completo Llave en Mano Si tienes una oportunidad … [Leer más...]