Consultoría — Página 5

Mejora tus Ventas y Propuestas. Tu método bajo la lupa de BDCMM

17 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejorar es saber qué haces, cómo lo haces y avanzar hacia la excelencia Mejora tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden … [Leer más...]

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Propuestas Internacionales. En el Mundo de APM y Shipley nunca se pone el Sol

16 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas Internacionales En el Mundo de APM y Shipley nunca se pone el Sol Cada país es distinto, tanto en el sector público como en el privado La economía global te lleva a competir en cada país y región del mundo en licitaciones, RFPs, concursos … y, con a menudo, te ves en procesos de … [Leer más...]

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Revisa y mejora tus modelos de negocio. Venderás más, ganarás más

15 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]

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Presentar en Público para Persuadir ¿Pánico o Placer?

14 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hablar en Público, o el Momento de la Verdad Presentar de Forma Persuasiva Dijo un científico español “Preparar una presentación en público lleva tiempo … que parezca improvisada lleva mucho más tiempo”. Te propongo el siguiente entrenamiento. Con independencia de que vayas a dar una charla … [Leer más...]

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Lecciones Aprendidas. Mejora Continua en Propuestas

13 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lecciones Aprendidas Mejora Continua Revisiones de lecciones aprendidas y mejora continua Las revisiones -de equipos de color, en Shipley- las hacemos para mejorar nuestra participación en propuestas. Una vez presentada la propuesta, lo ideal es llevar a cabo una sesión de “Lecciones … [Leer más...]

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Quemar RFPs, pliegos y licitaciones ¿Cuánto pierdes en leerlos? ¿Cuánto por no entender lo que dicen?

12 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

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Elegir soluciones de ERP RFP y otras apps. Es como hacer espeleología, mejor usa a un experto

11 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Cómo elegir un sistema de Gestión de RFPs? ¿Cómo elegir un sistema de ERP? ¿Tienes recuerdos de compras que te salieron regulinchi? Haz memoria, un coche nuevo, una lavadora, una tele … un ERP. ¿Te parece que demos un repaso a una compra que todos hemos hecho? Por ejemplo, la compra de un … [Leer más...]

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Innovar para ganar. SCAMPER 5W TRIZ 6SP Brainstorming MindMapping

8 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Innovar para Ganar SCAMPER, 5W, TRIZ, 6SP, Brainstorming, MindMapping Si vendes lo mismo, cuentas lo mismo, haces lo mismo y entregas lo mismo estás en un mercado de coste, en el que gana el más barato. Véndelo, distinto, cuéntalo distinto, hazlo mejor, entrega más valor y no serás un esclavo del … [Leer más...]

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¿Has empezado a hacer tus Planes de Cuentas para 2.026? ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo?

7 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Has empezado a hacer tus Planes de Cuentas para 2.026? ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Hoy es 7 de septiembre de 2.025 ¿Sabes que te quedan 115 días para hacer tus Planes de Cuentas? Pero, cuidado que de ellos solo 80 son laborables. Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus … [Leer más...]

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¿Quieres Persuadir en Presentaciones de Ventas y Propuestas? Paga el Precio de Admisión

6 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Pagar el Precio de Admisión Como Ganarte el Derecho a Persuadir ¿Cuál es el cambio más importante que puedo hacer en la presentación oral de mi venta o propuesta para ganar? Si me hubiesen dado un euro cada vez que me han hecho esta pregunta, ahora estaría escribiendo desde las Bahamas. La … [Leer más...]

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