Consultoría — Página 4

¿Tienes que ganar un contrato? Ayuda y Soporte en Oportunidades y Propuestas

8 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ayuda y Soporte en Oportunidades y Propuestas ¿Tu equipo está disperso y tienes dificultades para gestionar una oportunidad o hacer una propuesta ganadora? ¿Tienes recursos limitados que se enfrentan a competidores más grandes y sofisticados? ¿Tu equipo está abrumado por el número … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, ayuda, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, Soporte virtual, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, virtual support, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Ganar contratos B2B no es un juego de azar

7 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tu Probabilidad de Ganar un Contrato No es un juego de azar Tu probabilidad de ganar Tu probabilidad de ganar (Pwin) tiene muy poco que ver con la suerte o el destino. Confiar en la suerte no es una buena estrategia para atacar las oportunidades clave que debes ganar. En su lugar, crea un … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Probabilidad de ganar, Probability of Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

No has hecho los Planes de Cuentas para 2.026 ¡VAS TARDE!

3 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

No has hecho los Planes de Cuentas para 2.026 ¡VAS TARDE! ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Vas tarde con los Planes de Cuenta de tus clientes importantes Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre de 2.025? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has ajustado tu … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, KAP, Key Account Plan, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, plan de cuenta, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Planificar o Escribir? El dilema del redactor de propuestas

2 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El dilema del redactor de propuestas Planificar o escribir ¿son enemigos? La necesidad de escribir Los redactores o escritores de propuestas piensan que si no escriben están perdiendo el poco tiempo que tienen para redactar la propuesta. Muchos creen que planificar la propuesta es poco … [Leer más...]

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Qué hacer después de ganar un Acuerdo Marco

1 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Qué hacer después de ganar un Acuerdo Marco Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), … [Leer más...]

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Gestionar Equipos Descentralizados vs Desparramados

30 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

No es lo mismo Disperso que Desparramado Gestionar Equipos de Propuestas Dispersos Gestionar Equipos Dispersos Uno de los mayores cambios en la fuerza del trabajo moderna es trabajar a distancia. Trabajar a distancia tiene muchas ventajas personales, como menos tiempo de viajes y … [Leer más...]

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Plagas en la Creación Eficiente de Propuestas

25 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Plagas en la redacción eficiente de propuestas Claves y malos hábitos Al redactar propuestas, es clave estar al tanto de todos los elementos que ayudan a crear una propuesta ganadora. Algunas técnicas clave incluyen tener el foco centrado en el cliente a lo largo del documento y usar el … [Leer más...]

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Soluciones JIT para Propuestas Ganadoras. Justo a tiempo

24 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Soporte JIT a Propuestas Soluciones Just-In-Time para Propuestas Ganadoras El Reto Algunas preguntas que deberías hacerte antes de seguir leyendo: ¿Te resulta difícil dotar de personal a propuestas críticas debido a la incertidumbre de los planes de tus clientes y a la carga de trabajo … [Leer más...]

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Kickoff para el Éxito de tus Propuestas

23 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Arranca con Éxito La reunión inicial sienta las bases de toda propuesta Reunión inicial Esta reunión es esencial para que los gestores de propuestas proporcionen a su equipo la información y las herramientas que necesitan para redactar una propuesta ganadora. También es la oportunidad … [Leer más...]

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ROGO, CONSULTURES, consultores, Cocineros y Frailes

19 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

ROGO, CONSULTORES, consultores, Cocineros y Frailes Cuando conocí a ROGO Era mediados de los 90, quizá 1.995 o 1.996, no lo recuerdo bien, y no quiero meterme a buscar papeles, que no viene a cuento. Andaba yo, de segundas, en una Big 8 -hoy Big 4. Era septiembre y me habían encargado … [Leer más...]

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