Probabilidad de ganar

PWin – La Probabilidad de tu Propuesta de Ganar un Contrato. Misterio y Magia

23 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

(PWin) La Probabilidad de tu Propuesta de Ganar un Contrato Misterio y Magia ¿Qué es la Probabilidad de Ganar (PWin)? La probabilidad de ganar (Probability of Win - PWin) es uno de los conceptos peor comprendido en el mundo de las ventas de hoy en día. El concepto en sí es muy fácil de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Probabilidad de ganar, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Ganar contratos B2B no es un juego de azar

7 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tu Probabilidad de Ganar un Contrato No es un juego de azar Tu probabilidad de ganar Tu probabilidad de ganar (Pwin) tiene muy poco que ver con la suerte o el destino. Confiar en la suerte no es una buena estrategia para atacar las oportunidades clave que debes ganar. En su lugar, crea un … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Probabilidad de ganar, Probability of Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Qué hago ahora? Mejorar tu Pwin

12 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejorando tu Pwin o ¿Qué hago ahora? El escenario Todos hemos vivido y conocemos el escenario siguiente: revisión inicial; un programa enorme; miles de millones de dólares, al estilo de Carl Saga; poco posicionamiento avanzado; poco conocimiento del cliente; poco … [Leer más...]

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Ganar Valor y Mejorar la Probabilidad de Ganar

3 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar Valor y Mejorar la Probabilidad de Ganar Aprovechar la Experiencia del Equipo Más Valor, Más Probabilidad de Ganar Cuando te posicionas para una oportunidad estratégica, debes tener en cuenta cualquier ventaja para mejorar tu probabilidad de ganar (PWIN). Si bien no todas las empresas … [Leer más...]

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(Pwin) Probabilidad de Ganar una Propuesta – Misterio y Magia

26 abril, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

(Pwin) Probabilidad de Ganar una Propuesta Misterio y Magia ¿Qué es la Probabilidad de Ganar (Pwin)? La probabilidad de ganar (Probability of win - Pwin) es uno de los conceptos peor comprendido en el mundo de las ventas de hoy en día. El concepto en sí es muy fácil de entender. La … [Leer más...]

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Opportunity Qualification – Gastamos muchos recursos en ofertar y perdemos la mayoría

9 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar las Oportunidades Gastamos muchos recursos en perseguir oportunidades y perdemos la mayoría Problema Gastamos muchos recursos pujando en cada oportunidad y perdemos la mayoría de ellas. Si tu empresa quiere ganar más contratos, podría parecer lógico comenzar a ofertar en cada … [Leer más...]

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Posicionamiento competitivo: Precio Ganador (LEAN Proposals)

26 marzo, 2015 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para posicionarte a largo plazo, que evalúa de forma temprana a tus competidores, y calcula un precio ganador lo antes posible. Adopción temprana de un precio ganador es: • El equilibrio coste/capacidad.- Las … [Leer más...]

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