Consultoría — Página 3

Las 3 propuestas finales son muy parecidas. ¿Por qué casi siempre gana el mismo?

27 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 3 Propuestas Finalistas SIEMPRE son muy parecidas ¿por qué casi SIEMPRE gana el mismo? Ganar o Perder es Cuestión de Detalles Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato ¿Te gustaría conocerlos? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

PWin – La Probabilidad de tu Propuesta de Ganar un Contrato. Misterio y Magia

23 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

(PWin) La Probabilidad de tu Propuesta de Ganar un Contrato Misterio y Magia ¿Qué es la Probabilidad de Ganar (PWin)? La probabilidad de ganar (Probability of Win - PWin) es uno de los conceptos peor comprendido en el mundo de las ventas de hoy en día. El concepto en sí es muy fácil de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Probabilidad de ganar, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Ganar Contratos es Conocer a la Competencia y Acertar el Precio de Adjudicación

22 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación Competitiva y Análisis del Precio Ganador El Reto Los responsables de ventas y propuestas de tu empresa: ¿tienen una visión imparcial del panorama competitivo de cada oportunidad de venta? ¿conocen las tendencias de precios y gastos, y el histórico necesario para calcular el … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, Análisis de la competencia, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, CA, capture, capture new business, collaborative sales, Competitive Analysis, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Tu formación y capacitación futuras son ahora

21 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Se juega como se entrena, por eso El futuro de tu formación es ahora Tu futuro es ahora A todo el mundo nos dan algún tipo de formación a lo largo de la carrera profesional. Lo más habitual es que nos den esa formación al empezar en un nuevo trabajo. Al principio de tu carrera, seguro … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Resumen Ejecutivo de tu Propuesta. Persuadir y Ganar

19 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo La Pieza Clave de tu Propuesta Comercial para Influir, Persuadir, Convencer y Ganar El Resumen Ejecutivo es lo único que leen los que deciden El Resumen Ejecutivo es la pieza más importante de una propuesta. Marca el tono para los evaluadores y, la mayoría de las veces, son … [Leer más...]

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El fenómeno del niño prodigio. Evita los errores al llevar la IA a tus propuestas

18 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Fenómeno del Niño Prodigio en Propuestas Evita los fallos típicos en la adopción de la IA en propuestas Evita errores y saca valor a la IA en tu centro de propuestas En resumen: las organizaciones de propuestas que piensen adoptar la inteligencia artificial necesitarán un enfoque holístico, … [Leer más...]

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Diseño y Desarrollo del Centro de Gestión de Oportunidades y Propuestas

17 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseño y Desarrollo del Centro de Gestión de Oportunidades y Propuestas El reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus … [Leer más...]

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Gestionar el Contenido de las Propuestas. Crear Tesoros a partir de Basura

14 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar el Contenido de las Propuestas Crear tesoros a partir de basura El Contenido de las Propuestas y las Tiendas de Segunda Mano El contenido de las propuestas y las compras de segunda mano Cuando se trata de gestionar el contenido de una propuesta y de hacer compras de segunda mano, … [Leer más...]

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KAP – Planes de cuentas para 2026. 3º Aviso, por si aún no los has hecho

14 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

KAP - Planes de cuentas para 2026 3º Aviso, por si aún no los has hecho ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Vas tarde con los Planes de Cuenta de tus clientes importantes Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre de 2.025? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has … [Leer más...]

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Gestor de Oportunidades. Prepara al equipo de propuestas para el golpe ganador

9 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Preparar al equipo de propuestas para el golpe ganador El rol del Gestor de Oportunidades - Asegurar Propuestas Ganadoras El rol del Gestor de Oportunidades es asegurar propuestas ganadoras El trabajo de un gestor de oportunidades o capture manager (responsable de captura o gestión de … [Leer más...]

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